Trưởng Nhóm Kinh Doanh / Sales Leader B2B (Mảng Công Nghệ)

Trách nhiệm chính

Chủ động tìm kiếm và tiếp cận tệp khách hàng tiềm năng là các doanh nghiệp vừa và lớn.
Khai thác dữ liệu từ Marketing và các kênh phù hợp để tư vấn, chốt hợp đồng nhằm đạt KPI.
Phân tích nhu cầu để đề xuất các giải pháp công nghệ như Website, phần mềm, Digital Marketing.
Hỗ trợ đội ngũ xây dựng phương án tư vấn, proposal và xử lý các giao dịch quan trọng.
Quản lý hợp đồng, kiểm soát tiến độ, báo giá và theo dõi pipeline doanh số của đội nhóm.
Phối hợp với bộ phận dự án và marketing để đảm bảo trải nghiệm khách hàng.
Quản lý đội ngũ Sales: phân bổ công việc, theo dõi KPI, coaching và đào tạo kỹ năng bán hàng.
Báo cáo kết quả kinh doanh và đề xuất phương án cải thiện hiệu suất.
Duy trì quan hệ khách hàng sau bán và khai thác cơ hội upsell/cross-sell.

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp từ Cao Đẳng trở lên.
Có 2-3 năm kinh nghiệm làm Sales B2B, trực tiếp đàm phán và chốt hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp.
Có khả năng quản lý, phân bổ công việc, theo dõi KPI và thúc đẩy doanh số team.
Kỹ năng coaching, đào tạo, giao tiếp, đàm phán và xử lý tình huống tốt.
Có tinh thần trách nhiệm, chịu được áp lực doanh số và định hướng kết quả.
Sở hữu laptop cá nhân và sử dụng thành thạo tin học văn phòng.

Yêu cầu ưu tiên

Ưu tiên ứng viên có từ 1 năm kinh nghiệm quản lý, dẫn dắt đội nhóm Sales.
Có kinh nghiệm Sales B2B trong lĩnh vực Phần mềm, SaaS, Website, IT Solution hoặc dịch vụ công nghệ.
Tốt nghiệp các chuyên ngành CNTT, Hệ thống thông tin, Quản trị Kinh doanh, hoặc Kinh tế.

Mức lương

Mức lương thỏa thuận.
Thu nhập bao gồm lương cứng ổn định (không phụ thuộc doanh số) cộng với phần trăm hoa hồng dự án và thưởng hiệu suất.

Phúc lợi

Được đào tạo bài bản về sản phẩm, kỹ năng tư vấn giải pháp và quy trình bán hàng B2B/B2C.
Môi trường làm việc mở, chủ động, không micromanage và được trao quyền tối đa.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí quản lý cao hơn.
Tham gia du lịch, teambuilding và các sự kiện nội bộ định kỳ.

Hình thức làm việc

Thông tin khác

Trưởng Nhóm Kinh Doanh / Sales Leader B2B (Mảng Công Nghệ)