Trách nhiệm chính

Xây dựng kế hoạch kinh doanh kênh AFH/HORECA theo tháng/quý/năm và phân bổ chỉ tiêu cho nhân viên.
Phát triển thị trường, tìm kiếm và xây dựng quan hệ với khách hàng HORECA, nhà hàng, café, chuỗi F&B, bệnh viện, trường học và văn phòng.
Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và duy trì quan hệ với các Key Account.
Quản lý doanh số, sản lượng, công nợ, độ phủ và tỷ lệ hoàn thành KPI của đội ngũ.
Quản lý đội ngũ Sales bao gồm giao chỉ tiêu, phân tuyến, giám sát, coaching và đào tạo.
Xây dựng và quản lý hệ thống dữ liệu khách hàng, quản lý pipeline.
Phối hợp xây dựng chính sách giá, chương trình thúc đẩy bán hàng và hoạt động hỗ trợ Sales.
Quản lý hiệu quả kinh doanh, theo dõi biên lợi nhuận, chi phí bán hàng và công nợ.
Nghiên cứu thị trường và đối thủ để đề xuất phương án cạnh tranh.
Báo cáo định kỳ về doanh số, khách hàng, thị trường và hiệu quả đội ngũ.

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp từ Cao Đẳng trở lên.
Có 3–5 năm kinh nghiệm kinh doanh, trong đó tối thiểu 2 năm ở vị trí Team Leader/Sales Supervisor.
Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống/chuỗi và quy trình mua hàng B2B.
Có khả năng xây dựng chính sách bán hàng, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng lớn.
Có năng lực quản lý, dẫn dắt và phát triển đội ngũ Sales.
Có tư duy kinh doanh, khả năng xây dựng thị trường và chịu trách nhiệm về doanh số.
Chủ động, năng động, có khả năng mở rộng network và phát triển khách hàng mới.

Yêu cầu ưu tiên

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm FMCG, ngành hàng tiêu dùng, giấy/tissue HORECA hoặc AFH.
Ưu tiên ứng viên từng phụ trách các sản phẩm giấy Tissue, giấy vệ sinh, khăn giấy, hóa phẩm hoặc nhóm sản phẩm tiêu dùng dùng trong doanh nghiệp/Horeca.

Mức lương

Phúc lợi

Thưởng hiệu quả công việc, thưởng Lễ/Tết, thưởng cuối năm theo chính sách Công ty.
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Hưởng các chế độ phúc lợi: sinh nhật, hiếu hỷ, du lịch, team building, khám sức khỏe định kỳ.
Được trao quyền trong việc xây dựng và phát triển ngành hàng.
Cơ hội tham gia trực tiếp vào quá trình phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường và xây dựng hệ thống quản trị ngành hàng.

Hình thức làm việc

Thông tin khác

Trưởng nhóm Kinh Doanh Kênh AFH/HORECA