Key Account Manager (KAM)

Trách nhiệm chính

Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm như chuỗi cửa hàng, siêu thị, HORECA.
Chịu trách nhiệm đảm bảo mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, độ phủ và tăng trưởng của nhóm khách hàng được giao.
Làm việc trực tiếp với Buyer/Purchasing/Category Manager để nắm bắt nhu cầu và chiến lược của khách hàng.
Xây dựng kế hoạch doanh số, Joint Business Plan (JBP) và chủ động tìm kiếm cơ hội mở rộng ngành hàng/SKU.
Đàm phán hợp đồng, quản lý các chính sách thương mại như chiết khấu, listing fee, trade spending và khuyến mãi.
Phối hợp với bộ phận Marketing/Trade Marketing triển khai các chương trình POSM, activation, trưng bày tại điểm bán.
Phối hợp với khối vận hành, cung ứng và kế toán để đảm bảo nguồn hàng, quản lý công nợ và điều khoản thương mại.
Phân tích dữ liệu doanh số, tồn kho, thị trường và đối thủ để báo cáo định kỳ cho Sales Manager.

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales, Key Account, Modern Trade hoặc Business Development.
Có kinh nghiệm thực tế làm việc với hệ thống siêu thị, minimart hoặc chuỗi cửa hàng.
Có kỹ năng đàm phán hợp đồng, quản lý điều khoản thương mại và triển khai chương trình khuyến mãi.
Có năng lực phân tích số liệu bán hàng và lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả.
Thành thạo tin học văn phòng, đặc biệt là Excel và PowerPoint.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và tư duy kinh doanh nhạy bén, định hướng kết quả.

Yêu cầu ưu tiên

Mức lương

Mức lương: Thỏa thuận.
Thu nhập bao gồm lương cơ bản cộng với KPI, hoa hồng và thưởng theo kết quả kinh doanh.

Phúc lợi

Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Được đào tạo bài bản về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và quản lý khách hàng.
Cơ hội thăng tiến lên các vị trí cao hơn như Senior KAM, KAM Manager hoặc Head of Sales.
Môi trường làm việc năng động và định hướng tăng trưởng.

Hình thức làm việc

Thông tin khác

Key Account Manager (KAM)