Trách nhiệm chính

Xây dựng và triển khai kế hoạch doanh thu, sản lượng, khách hàng mới và phát triển thị trường.
Tổ chức tìm kiếm, tiếp cận, chào giá, làm mẫu thử, đàm phán và phát triển khách hàng B2B.
Quản lý, chăm sóc khách hàng hiện hữu; theo dõi nhu cầu, dự báo, đơn hàng và cơ hội tăng doanh số.
Kiểm soát báo giá, hợp đồng, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), giá bán, điều kiện giao hàng và thanh toán.
Phối hợp với bộ phận Sản xuất, QA/QC, XNK để đảm bảo tiến độ đơn hàng.
Theo dõi công nợ, hạn mức và rủi ro khách hàng; phối hợp xử lý nợ đến hạn hoặc quá hạn.
Phối hợp xử lý khiếu nại khách hàng và theo dõi khắc phục sự cố.
Quản lý đội ngũ kinh doanh thông qua việc giao KPI, đào tạo, kiểm tra và đánh giá hiệu quả.
Lập báo cáo và dự báo về doanh thu, pipeline, đơn hàng, công nợ và rủi ro thị trường.

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Thương mại, Kinh tế hoặc ngành phù hợp.
Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm B2B và kinh nghiệm quản lý nhân sự.
Hiểu biết sâu sắc về bán hàng B2B, hợp đồng, giá cả, công nợ và thị trường.
Sở hữu kỹ năng đàm phán, dự báo, quản lý đội ngũ và phân tích doanh thu tốt.
Thành thạo Excel, CRM và bộ công cụ văn phòng Office.
Có tư duy chủ động, kiên trì và định hướng kết quả rõ ràng.
Sẵn sàng đi công tác hoặc gặp gỡ khách hàng khi có nhu cầu.

Yêu cầu ưu tiên

Mức lương

Thu nhập thỏa thuận bao gồm lương cơ bản, thưởng hiệu suất và các khoản phụ cấp.

Phúc lợi

Hình thức làm việc

Thông tin khác

Trưởng Phòng Kinh Doanh