Trách nhiệm chính

Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong các phân khúc Factory, Office & Building, Residential, Education, Hospitality và các dự án doanh nghiệp.
Xây dựng, duy trì quan hệ với khách hàng, chủ đầu tư, tư vấn, nhà thầu và đối tác.
Tìm hiểu nhu cầu và tư vấn các giải pháp ICT/ELV/System Integration phù hợp.
Phối hợp cùng Presales, Technical Team và các hãng công nghệ để xây dựng giải pháp, BOM, proposal và báo giá.
Thực hiện thuyết trình, thương lượng, đàm phán và chốt hợp đồng.
Theo dõi các cơ hội RFI/RFQ/RFP và tham gia đấu thầu khi cần.
Quản lý Sales Pipeline, Forecast, Confidence, Next Action và thời gian dự kiến chốt trên hệ thống CRM.
Theo dõi doanh thu, chi phí và biên lợi nhuận của từng cơ hội/dự án.
Phối hợp với Project/Technical Team trong quá trình bàn giao và triển khai dự án.
Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, Pipeline, Forecast và các cơ hội trọng điểm.

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, CNTT, Điện – Điện tử, Viễn thông hoặc các ngành liên quan.
Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm Sales B2B, Account Manager, Business Development hoặc Solution Sales.
Có khả năng tìm kiếm khách hàng và phát triển cơ hội kinh doanh mới.
Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, thương lượng và đàm phán tốt.
Có tư duy bán hàng giải pháp và khả năng quản lý Sales Pipeline.
Chủ động, trách nhiệm, có khả năng làm việc độc lập và phối hợp nhóm tốt.
Thành thạo Microsoft Office.

Yêu cầu ưu tiên

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực ICT, ELV, System Integration, Network, Security, CCTV, Access Control hoặc Data Center.
Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu tài liệu kỹ thuật/thương mại là một lợi thế.

Mức lương

Phúc lợi

Được đào tạo về sản phẩm, giải pháp và kỹ năng Solution Selling.
Làm việc trực tiếp với các hãng công nghệ, khách hàng doanh nghiệp và các dự án lớn.
Cơ hội phát triển lên Senior Account Manager, Key Account Manager hoặc Sales Manager.
Đóng BHXH, BHYT và các chế độ theo quy định.
Xét tăng lương định kỳ.
Cấp phát Laptop làm việc, công tác phí, khám sức khỏe, du lịch và Team Building hàng năm.
Chính sách khen thưởng và du lịch nước ngoài dành cho nhân viên xuất sắc.

Hình thức làm việc

Sales Executive - Solution Sales