Trách nhiệm chính

Phát triển khách hàng mới, quản lý pipeline và chủ động thực hiện chu trình bán hàng từ tiếp cận, khai thác nhu cầu, RFQ, quotation, follow-up đến trial shipment và bàn giao.
Tạo GP bền vững trên cơ sở tuân thủ nguyên tắc giá bán, tín dụng và quy trình của Công ty.
Tìm kiếm & tiếp cận khách hàng qua điện thoại, email, Zalo, LinkedIn, referral, networking và nguồn lead được giao.
Xác định đúng người phụ trách logistics và mở next action rõ ràng.
Quản lý lead/pipeline đầy đủ thông tin và bước tiếp theo.
Thu thập đầy đủ thông tin về routing, mode, cargo, Incoterm, scope, thời gian hàng sẵn sàng, yêu cầu dịch vụ và điều kiện thanh toán.
Đảm bảo RFQ đầy đủ dữ liệu, hạn chế việc phải hỏi lại.
Tổng hợp quotation trên cơ sở Net Cost được cung cấp.
Tuân thủ Floor, điều kiện thương mại và validity.
Theo dõi phản hồi, xử lý câu hỏi và cập nhật trạng thái.
Đảm bảo quotation đúng kiểm soát và follow-up đúng hạn.
Khi khách xác nhận, bàn giao đầy đủ scope, giá bán, điều khoản, contact, yêu cầu đặc biệt và các cam kết đã chốt cho bộ phận thực hiện.
Đảm bảo handover rõ ràng, không mất thông tin.
Duy trì liên hệ với khách hàng.
Theo dõi nhu cầu mới, chất lượng dịch vụ, công nợ/rủi ro liên quan.
Theo dõi cơ hội mở rộng dịch vụ/tuyến.
Xây dựng kế hoạch và lịch follow-up cho từng account.
Cập nhật pipeline, RFQ, quotation, win/lost và next action.
Tham gia review/forecast theo lịch.
Đảm bảo pipeline sạch, forecast có cơ sở.

Yêu cầu công việc

Bằng cấp: Cao Đẳng hoặc Đại học hoặc có năng lực tương đương; ưu tiên chuyên ngành Logistics, Ngoại thương, Kinh tế/Kinh doanh.
Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ.
Không yêu cầu kinh nghiệm.

Yêu cầu ưu tiên

Có kinh nghiệm Sales B2B/Logistics là lợi thế lớn; sẵn sàng đào tạo nếu có nền tảng và tố chất phù hợp.
Hiểu cơ bản về Air/Sea, FCL/LCL, Incoterm, RFQ, quotation, Gross Profit (GP) và quy trình freight forwarding.
Có kỹ năng prospecting, giao tiếp hiệu quả, khai thác nhu cầu, follow-up, thương lượng, soạn thảo email và quản lý pipeline.
Chủ động, bền bỉ, trung thực, tôn trọng kiểm soát giá bán và theo đuổi công việc đến khi hoàn tất.

Mức lương

Thỏa thuận

Phúc lợi

Được chủ động phát triển khách hàng và thực hiện hoạt động bán hàng trong phạm vi sản phẩm, tuyến, giá bán và chính sách đã được phê duyệt.
Được hỗ trợ đầy đủ Net Cost, validity từ bộ phận Pricing/Overseas để hoàn thiện quotation chính xác.
Phối hợp cùng các phòng ban Pricing, Overseas, Documents/Ops, Finance và Quản lý để vận hành hiệu quả dòng đời đơn hàng.

Thông tin khác

Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên
Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Cao Đẳng
Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B,Sales Marketing - PR - Quảng Cáo,Vận Tải

Sales Executive

description Về công việc

work_history Việc làm tương tự

TRƯỞNG PHÒNG VẬN HÀNH NỀN TẢNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

TRƯỞNG PHÒNG MARKETING

Nhân Viên Kế Toán Thuế (VAS - MISA) – 10–20 triệu VND [28891/28927/28926 – HCM/Bình Dương/Hà Nội/Bắc Ninh] làm việc tại Hà Nội

Nhân Viên Kinh Doanh - Huế

Cho ứng viên

Hỗ trợ

Thông tin công ty

Sales Executive

description Về công việc

work_history Việc làm tương tự

TRƯỞNG PHÒNG VẬN HÀNH NỀN TẢNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

TRƯỞNG PHÒNG MARKETING

Nhân Viên Kế Toán Thuế (VAS - MISA) – 10–20 triệu VND [28891/28927/28926 – HCM/Bình Dương/Hà Nội/Bắc Ninh] làm việc tại Hà Nội

Nhân Viên Kinh Doanh - Huế

Cho ứng viên

Hỗ trợ

Thông tin công ty

Đăng nhập để tiếp tục