Trưởng Phòng Kinh Doanh (Freight Forwarding)

Trách nhiệm chính

• Phân tích thị trường logistics, xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng (doanh nghiệp xuất nhập khẩu, FDI, nhà máy, kho vận…)
• Đề xuất và triển khai các kế hoạch mở rộng thị phần, phát triển dịch vụ đường biển
• Xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh quý/năm, phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng phòng/nhóm kinh doanh
• Định kỳ đánh giá hiệu quả chiến lược và điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thị trường và năng lực công ty
• Xây dựng và duy trì quan hệ đối tác chặt chẽ với các hãng tàu, carriers
• Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ sales chuyên nghiệp, có kiến thức chuyên môn về logistics
• Thiết lập KPIs, giám sát và đánh giá hiệu suất cá nhân và đội nhóm
• Xây dựng văn hóa làm việc tích cực, tinh thần cộng tác và hướng tới mục tiêu chung
• Đào tạo kỹ năng bán hàng, đàm phán, chăm sóc khách hàng, và kiến thức dịch vụ logistics cho nhân viên
• Tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng mới, duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng hiện tại, đảm bảo sự hài lòng và tỷ lệ tái sử dụng dịch vụ cao
• Trực tiếp tham gia vào các cuộc gặp gỡ, thương thảo hợp đồng, giải quyết khiếu nại và hỗ trợ xử lý các yêu cầu đặc biệt từ khách hàng lớn
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban vận hành, chăm sóc khách hàng, kế toán… để đảm bảo chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng
• Tham gia xây dựng chính sách giá, cơ chế chiết khấu, điều khoản hợp đồng nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh
• Thực hiện báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý/năm) về doanh số, hiệu suất bán hàng, tình hình khách hàng
• Phân tích dữ liệu bán hàng, thị trường, hành vi khách hàng để đưa ra chiến lược phù hợp
• Cập nhật kịp thời các biến động trong ngành logistics để tham mưu cho Ban Giám đốc về hướng đi chiến lược

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Ngoại Thương/ Kinh doanh quốc tế/ Logistics, quản trị chuỗi cung ứng và các ngành liên quan
• Có kinh nghiệm trên 03 năm tại vị trí tương đương
• Có tầm nhìn chiến lược, quyết đoán; Có khả năng đào tạo và hướng dẫn nhân viên
• Có kiến thức về nghiệp vụ ngoại thương, am hiểu về luật, thông tư, nghị định về hải quan là 1 ưu thế
• Kỹ năng lập, theo dõi, thực hiện kế hoạch; Kỹ năng tư duy tổng hợp và phân tích; Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và giải quyết vấn đề
• Khả năng phối hợp với các bộ phận khác để thực hiện công việc
• Có khả năng xây dựng mối quan hệ, kiên nhẫn biết lắng nghe, kỉ luật, công bằng và chịu được áp lực công việc…
• Làm việc tận tâm, chủ động, vì sự phát triển của công ty. Luôn thể hiện tinh thần trách nhiệm trong công việc ở mức cao nhất
• Luôn luôn sáng tạo trong công việc, luôn tư duy theo hướng mới để phát triển công việc hiệu quả hơn, chuyên nghiệp hơn
• Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt, đọc hiểu văn bản thư tín thương mại, hiểu các thuật ngữ tiếng Anh chuyên ngành

Mức lương

• Thỏa thuận

Phúc lợi

• Lương tháng 13++, thưởng hiệu quả kinh doanh
• Chính sách đầu tư cho học tập và phát triển, thường xuyên tổ chức các chương trình đào tạo nội bộ và cử CBNV học tập bên ngoài
• Chế độ BHXH đầy đủ, bảo hiểm sức khỏe PTI, chế độ ngày nghỉ phép đúng quy định của Luật lao động
• Văn phòng hạng A, view thoáng đẹp, căng tin ngay trong tòa nhà văn phòng công ty phục vụ ăn trưa, ăn sáng, trà và café…
• Phụ cấp 650k tiền ăn trưa
• Team building, du lịch nghỉ mát hàng năm với nhiều hoạt động ý nghĩa
• Voucher giảm giá, chính sách mua hàng nông sản, hàng hóa tiêu dùng… ưu đãi từ các công ty thành viên trực thuộc Tổng công ty

Thông tin khác

• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B,Sales Logistics