Trưởng Phòng Kinh Doanh

Trách nhiệm chính

Chiến lược & kế hoạch kinh doanh: xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo mục tiêu công ty
Phân bổ doanh thu, sản lượng và KPI cho từng kênh/nhân sự
Đề xuất chiến lược phát triển khách hàng, thị trường và kênh bán hàng mới
Quản lý doanh thu & hiệu quả kinh doanh: theo dõi doanh thu, đơn hàng, tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng
Phân tích kết quả kinh doanh, xác định nguyên nhân và triển khai giải pháp cải thiện
Kiểm soát hiệu quả kinh doanh, biên lợi nhuận và các chương trình bán hàng
Quản lý khách hàng & CRM: quản lý Lead/Customer và cơ hội kinh doanh trên CRM
Kiểm soát phân bổ, chăm sóc, tư vấn, báo giá và chuyển đổi khách hàng
Đảm bảo dữ liệu khách hàng được cập nhật đầy đủ, chính xác và đúng quy định
Quản lý & phát triển đội ngũ Sales: tuyển dụng, bố trí, phân công và quản lý nhân sự kinh doanh
Giao KPI, theo dõi và đánh giá hiệu suất nhân viên
Coaching, đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ Sales
Xây dựng đội ngũ kế thừa và nâng cao tính chủ động, kỷ luật, trách nhiệm
Quản lý quy trình bán hàng: kiểm soát thực hiện đúng quy trình từ Lead Tư vấn Báo giá Chốt đơn Thu cọc Job Card Bàn giao CSKH
Phối hợp với Marketing, CVDV, Kỹ thuật, Sản xuất, Kho và TCKT đảm bảo đơn hàng được thực hiện đúng tiến độ
Đề xuất cải tiến quy trình nhằm nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và trải nghiệm khách hàng
Phát triển khách hàng & doanh thu: phát triển khách hàng mới và khai thác khách hàng hiện hữu
Thúc đẩy Upsell/Cross-sell và tăng giá trị vòng đời khách hàng
Phát triển các kênh Online, Offline, B2B, đối tác và nguồn khách hàng mới
Phối hợp Marketing triển khai các chương trình tạo Lead và thúc đẩy doanh số
Báo cáo & tham mưu: theo dõi, phân tích và báo cáo định kỳ về doanh thu, KPI, Lead, Conversion và hiệu suất đội ngũ
Chủ động cảnh báo các vấn đề ảnh hưởng đến doanh thu và khách hàng
Tham mưu Ban Giám đốc về thị trường, sản phẩm, chính sách bán hàng và giải pháp tăng trưởng

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp Đại Học
Có 3–5 năm kinh nghiệm Sales
Có năng lực xây dựng chiến lược, kế hoạch và tổ chức hoạt động kinh doanh
Có khả năng quản lý doanh thu, KPI, Lead, Conversion, đơn hàng và hiệu suất Sales
Am hiểu quy trình bán hàng, CRM, quản lý khách hàng và phát triển thị trường
Có năng lực tuyển dụng, đào tạo, coaching và dẫn dắt đội ngũ
Kỹ năng đàm phán, xử lý vấn đề, phân tích số liệu và ra quyết định tốt
Chủ động, quyết liệt, trách nhiệm, kỷ luật và minh bạch trong quản lý khách hàng

Yêu cầu ưu tiên

Ưu tiên có kinh nghiệm Automotive/Retail/Dịch vụ
Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý đội ngũ

Mức lương

Thu nhập từ 25 triệu đến 50 triệu VNĐ mỗi năm, cộng thêm thưởng KPI/hoa hồng theo kết quả kinh doanh

Phúc lợi

Được cung cấp nguồn lực, công cụ CRM và chính sách bán hàng để đạt mục tiêu
Được đào tạo về sản phẩm, dịch vụ và hệ thống vận hành MMK Auto
Môi trường năng động, đề cao kết quả – chủ động – trách nhiệm – phát triển đội ngũ
Hưởng đầy đủ các chế độ theo chính sách Công ty và quy định pháp luật

Thông tin khác

Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
Hình thức làm việc: Toàn thời gian
Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B, Phát Triển Kinh Doanh
Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ

Trưởng Phòng Kinh Doanh

description Về công việc

work_history Việc làm tương tự

Nhân Viên Sales Tư Vấn Bán Hàng Cà Phê Hạt Rang Xay (Toàn thời gian)

Nhân Viên Sales Tư Vấn Bán Hàng Cà Phê Hạt Rang Xay Freelancer Online làm việc tại Bình Định (Toàn thời gian)

Trưởng Nhóm CTV VIB – Thẻ Tín Dụng & Vay Tín Chấp | Phát Triển Đội Nhóm làm việc tại Toàn quốc

Nhân Viên Hành Chính Nhân Sự

Cho ứng viên

Hỗ trợ

Thông tin công ty

Trưởng Phòng Kinh Doanh

description Về công việc

work_history Việc làm tương tự

Nhân Viên Sales Tư Vấn Bán Hàng Cà Phê Hạt Rang Xay (Toàn thời gian)

Nhân Viên Sales Tư Vấn Bán Hàng Cà Phê Hạt Rang Xay Freelancer Online làm việc tại Bình Định (Toàn thời gian)

Trưởng Nhóm CTV VIB – Thẻ Tín Dụng & Vay Tín Chấp | Phát Triển Đội Nhóm làm việc tại Toàn quốc

Nhân Viên Hành Chính Nhân Sự

Cho ứng viên

Hỗ trợ

Thông tin công ty

Đăng nhập để tiếp tục