Services Sales Engineer

Trách nhiệm chính

• Phát triển và thúc đẩy doanh số kinh doanh dịch vụ qua các tài khoản chính của SKF để đạt hoặc vượt kế hoạch ngân sách của SKF Việt Nam.
• Chuẩn bị ngân sách bán hàng dịch vụ và kế hoạch hoạt động cho tất cả các loại dịch vụ và sản phẩm SKF tại khách hàng trên toàn quốc và thực hiện bán hàng phối hợp chặt chẽ với Service Operations Manager để đạt mục tiêu của Service Business Unit.
• Quản lý lập kế hoạch nguồn lực bán hàng để bán tất cả các loại dịch vụ SKF bao gồm nhưng không giới hạn: CM Services và Contracts, PRM / IMS Performance Based Contract, AEO, Maintenance Strategy, Maintenance Engineering, Training, CM System Installation and Setup.
• Chuẩn bị báo giá tiêu chuẩn, đề xuất dịch vụ, hợp đồng dịch vụ và hợp đồng REP bằng cách làm việc với Application & Service engineers để tận dụng công nghệ SKF và kỹ thuật ứng dụng trong các phân khúc trọng điểm.
• Phát triển các mô-đun dịch vụ mới, tài liệu hỗ trợ marketing & đào tạo, cơ sở dữ liệu mapping khách hàng & đối thủ cạnh tranh.
• Thực hiện các chuyến thăm khách hàng thường xuyên để xác định cơ hội kinh doanh mới và/hoặc nhu cầu thị trường, đảm bảo nguồn lực sẵn sàng và luôn đi trước đối thủ cạnh tranh.
• Xây dựng mối quan hệ khách hàng trong tổ chức khách hàng (đại diện quản lý bảo trì, quản lý sản xuất và quản lý độ tin cậy hoặc các quản lý cấp cao hơn) để củng cố doanh nghiệp và ưu tiên của SKF.
• Làm việc chặt chẽ với khách hàng chính và hợp tác với đội ngũ dịch vụ để mở rộng kinh doanh theo kế hoạch kinh doanh dịch vụ.
• Quảng bá các sản phẩm và công nghệ mới của SKF tới thị trường khi phù hợp.
• Làm việc với HOD để phát triển cấu trúc giá nhằm đảm bảo lợi nhuận tối đa và thâm nhập thị trường tối ưu.
• Tạo và đánh giá các ý tưởng sản phẩm và dịch vụ mới, điều tra cơ hội thị trường và ước tính tác động của chúng tới thị trường cho các sản phẩm hiện tại.
• Quản lý quy trình Service & REP trong C4C để đảm bảo chúng được theo dõi, thắng và đóng cửa kịp thời.
• Tuân thủ yêu cầu của HOD để đảm bảo sự phát triển của Bộ phận Dịch vụ và SKF Việt Nam.

Yêu cầu công việc

• Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Đại Học.
• Bằng cấp Kỹ thuật (Điện, Cơ khí, Công nghiệp, Sản xuất, v.v.) hoặc kinh nghiệm công nghiệp tương đương.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng dịch vụ kỹ thuật.
• Kỹ năng tiếng Anh tốt.
• Kỹ năng lãnh đạo mạnh mẽ cùng khả năng kinh doanh.
• Sử dụng thành thạo SAP và các hệ thống máy tính nâng cao.

Yêu cầu ưu tiên

• MBA hoặc các bằng cấp sau đại học liên quan là một lợi thế.
• Kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật phức tạp và tư vấn được ưu tiên.
• Hiểu biết về các triết lý và thực hành bảo trì khác nhau.
• Hiểu biết sâu sắc về kinh doanh tư vấn liên quan đến các giải pháp độ tin cậy (bao gồm sản phẩm và dịch vụ).
• Hiểu biết về thực hành bảo trì và độ tin cậy trong ngành.
• Hiểu biết tốt về khách hàng cuối, OEM và doanh nghiệp phân phối.
• Kỹ năng giao tiếp và trình bày xuất sắc.
• Khả năng xây dựng mạng lưới mạnh mẽ để thu hút sự hỗ trợ từ địa phương và khu vực.
• Khả năng hiểu và phát triển chiến lược mới dựa trên tình hình thị trường thay đổi và hoạt động của đối thủ.
• Linh hoạt và đa năng trong việc xử lý nhiều dự án và nhiệm vụ.
• Kinh nghiệm thực hiện quản lý dự án để đạt kết quả.
• Kinh nghiệm thực hiện quản lý thay đổi.
• Khả năng đơn giản hóa các dự án phức tạp và phát triển mô hình kinh doanh mà khách hàng không thể từ chối.

Mức lương

• Mức lương: Thỏa thuận.

Phúc lợi

• Enjoy 18 days annual leave and 6 days for sick leave.
• Attractive salary & bonus.
• Health and Wellness Benefits: SKF cares about the well-being of our employees.
• Private healthcare program for you and your spouse and sports incentives for healthy living!
• Growth opportunities and learning development.

Thông tin khác

• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ.
• Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B, Bán Hàng Kỹ Thuật.
• Đại Học.
• 4 - 5 năm.