Trách nhiệm chính

Phát triển khách hàng: tăng trưởng số lượng khách hàng vay không có TSBĐ thông qua kênh bán hàng thực địa, xây dựng chiến lược tiếp cận các phân khúc khách hàng mới, duy trì và phát triển mối quan hệ đối tác doanh nghiệp, triển khai bán hàng thực địa cho các sản phẩm vay không có TSBĐ và các sản phẩm phụ.
Hiệu quả kinh doanh: đảm bảo đạt các chỉ tiêu cam kết, tối ưu chi phí phát triển khách hàng, tăng tỷ lệ bán chéo và bán thêm sản phẩm tài chính.
Trải nghiệm bán hàng: đóng góp ý kiến cải tiến quy trình tư vấn thực địa, đảm bảo đội ngũ phản hồi kịp thời, đáp ứng tiêu chuẩn dịch vụ.
Quản trị tuân thủ và rủi ro: tuân thủ quy định pháp luật và nội bộ, phối hợp giảm thiểu rủi ro gian lận, bảo mật dữ liệu, phối hợp với Digital Sales.
Quản lý và phát triển nhân sự: tuyển dụng và đào tạo đội ngũ RM thực địa, thiết lập mục tiêu hiệu suất, xây dựng môi trường làm việc hợp tác.
Thực hiện các công việc khác theo phân công.

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Marketing…
Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm tại vị trí quản lý đội/nhóm Bán hàng thực địa (Field Sales / Direct Sales/Partnership) tại các ngân hàng hoặc tổ chức tài chính và đạt thành tích cao.
Am hiểu mô hình Direct Sales / B2B Sales trong hệ thống ngân hàng bán lẻ; có kinh nghiệm triển khai group sales tại doanh nghiệp và tổ chức sự kiện tư vấn tài chính.
Am hiểu sản phẩm vay không có TSBĐ và các sản phẩm, dịch vụ ngân hàng; kiến thức tín dụng tốt.
Có mạng lưới quan hệ doanh nghiệp (HR/CEO/HRD) và kinh nghiệm phát triển kênh đối tác liên kết là lợi thế.
Kỹ năng lãnh đạo tốt, tư duy chiến lược và tư duy tài chính nhạy bén.
Kỹ năng thuyết trình nhóm tốt, kỹ năng quản trị rủi ro hiệu quả và kỹ năng giải quyết vấn đề.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ đối tác tốt.
Kỹ năng Tiếng Anh giao tiếp cơ bản.

Thông tin khác

Giám đốc Phòng Kinh doanh Cho vay không có TSBĐ