Trưởng Phòng Kinh Doanh (Omni-Channel)

Trách nhiệm chính

• Xây dựng chiến lược kinh doanh & thị trường.
• Xây dựng chiến lược kinh doanh, thị trường và tăng trưởng doanh thu cho các kênh Pharmacy / E-commerce.
• Phân tích thị trường, xác định phân khúc khách hàng, pain point và thông điệp phù hợp.
• Xây dựng và triển khai các kế hoạch Go-to-Market nhằm mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu.
• Xác định các cơ hội kinh doanh, sản phẩm, kênh phân phối và partnership mới.
• Quản lý doanh thu & P&L trung tâm.
• Chịu trách nhiệm doanh thu, lợi nhuận, chi phí và hiệu suất kinh doanh của công ty.
• Theo dõi các chỉ số chính: Revenue, Gross Margin, Conversion, CAC, AOV, Customer Retention, Pipeline và ROI.
• Xây dựng cơ chế thưởng – KPI gắn với mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
• Phân tích hiệu quả từng kênh kinh doanh và tối ưu nguồn lực để đạt mục tiêu.
• Tổ chức & phát triển đội ngũ.
• Thiết kế cơ cấu tổ chức, tuyển chọn và huấn luyện các Sales Leader / Business Development Leader theo mô hình solution sales.
• Xây dựng văn hóa đội ngũ, lộ trình nghề nghiệp và cơ chế giữ chân nhân tài.
• Xây dựng hệ thống KPI, sales pipeline và performance management.
• Trực tiếp dẫn dắt đội ngũ hướng tới hiệu quả bền vững và tư duy chủ sở hữu (owner mindset).
• Phát triển mô hình bán giải pháp.
• Triển khai playbook bán hàng chuẩn: Discovery Solution Proposal Negotiation Closing.
• Xây dựng các gói giải pháp theo từng nhóm khách hàng.
• Tối ưu quy trình pipeline từ tiếp cận đến ký kết và phát triển khách hàng.
• Phát triển giải pháp dành cho Nhà thuốc, đối tác GPO, doanh nghiệp, healthcare partners và pharmaceutical / consumer healthcare brands.
• Liên kết nội bộ & đối ngoại.
• Phối hợp chặt chẽ với Marketing, Product, Operations, Pharmacy, Finance và Technology.
• Cung cấp insight thị trường, phản hồi khách hàng và đại diện Trung tâm trong các hoạt động thương hiệu.
• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng lớn, nhà thuốc, nhà phân phối, đối tác chiến lược và các bên liên quan.
• Tham gia đàm phán các hợp đồng, partnership và cơ hội kinh doanh quan trọng.
• Văn hóa & ảnh hưởng lãnh đạo.
• Xây dựng văn hóa “Thực chiến – Tốc độ – Học hỏi – Kỷ luật”.
• Truyền cảm hứng, dẫn dắt đội ngũ hướng tới hiệu quả bền vững và tư duy chủ sở hữu.
• Thúc đẩy tinh thần ownership, accountability và execution trong đội ngũ kinh doanh.

Yêu cầu công việc

• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong Healthcare, Pharmaceutical, Retail, E-commerce, Digital Solution, Distribution hoặc các lĩnh vực liên quan, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý cấp phòng/trung tâm kinh doanh.
• Đã quản lý đội ngũ 20–30 người hoặc tương đương, trực tiếp dẫn dắt hoạt động kinh doanh và đạt mục tiêu doanh thu.
• Thành thạo solution sales, am hiểu hành trình khách hàng, biết bán theo pain – value – outcome.
• Có tư duy chiến lược và khả năng hoạch định Go-to-Market, định vị sản phẩm và mở rộng thị phần.
• Hiểu sâu về P&L, CAC, ARPU/AOV, ROI và ra quyết định dựa trên dữ liệu.
• Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển B2B.
• Có khả năng xây dựng và phát triển partnership, mạng lưới phân phối/nhà thuốc.
• Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện và truyền cảm hứng mạnh mẽ.
• Giao tiếp rõ ràng, thuyết phục, tự tin trình bày chiến lược trước Ban Điều hành.
• Tư duy Owner mindset, làm việc tốc độ, kỷ luật và luôn đổi mới – học hỏi liên tục.

Mức lương

• Mức lương: Thỏa thuận

Phúc lợi

• Thu nhập cạnh tranh bao gồm lương cứng, thưởng hiệu quả kinh doanh và các khoản ghi nhận thành tích, tương xứng với năng lực và kết quả.
• Được tham gia các chương trình đào tạo về quản trị, lãnh đạo, phát triển đội ngũ, chiến lược kinh doanh và công nghệ.
• Cơ hội trực tiếp tham gia xây dựng và phát triển một healthcare platform đang trong giai đoạn mở rộng.
• Có cơ hội làm việc trực tiếp với Founder & Ban Điều hành Bewell Pharma.
• Hưởng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chính sách phúc lợi dành cho cấp quản lý.
• Xét điều chỉnh thu nhập định kỳ theo hiệu quả kinh doanh và năng lực quản trị.
• Cơ hội phát triển lên các vị trí lãnh đạo cấp cao trong hệ thống Bewell Pharma.

Thông tin khác

• Yêu cầu giới tính: Nữ.
• Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Đại Học.
• Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B, Bán Hàng Kênh Phân Phối - Đại Lý, Phát Triển Kinh Doanh.
• Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng.
• Hình thức làm việc: Toàn thời gian.