Trách nhiệm chính

Xây dựng và dẫn dắt chiến lược bán hàng tổng thể phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của công ty.
Chịu trách nhiệm về hiệu quả P&L của các nhóm dịch vụ.
Chuyển đổi insight thị trường thành chiến lược kinh doanh thực tế.
Cố vấn chiến lược cho ban lãnh đạo cấp cao.
Xây dựng, tổ chức và dẫn dắt đội ngũ sales hiệu suất cao.
Thiết lập quy trình bán hàng, khung vận hành và mô hình quản trị.
Phát triển năng lực đội ngũ thông qua đào tạo, coaching, quản lý hiệu suất.
Thiết kế và tối ưu chiến lược go-to-market toàn diện.
Dẫn dắt các thương vụ chiến lược và khách hàng trọng điểm.
Giám sát pipeline, độ chính xác dự báo doanh thu.
Cải tiến công cụ bán hàng, playbook, value proposition.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ cấp C-level với khách hàng và đối tác.
Thúc đẩy quan hệ hợp tác dài hạn.
Xác định cơ hội mở rộng trong khách hàng hiện tại.
Đại diện công ty trong đàm phán quan trọng.
Dẫn dắt phân tích thị trường, đổi mới sản phẩm/dịch vụ.
Đảm bảo năng lực cạnh tranh.

Yêu cầu công việc

5+ năm kinh nghiệm BD/Sales B2B, ưu tiên SaaS/MarTech/AI/Data platform.
Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm, xây pipeline và triển khai go-to-market.
Kỹ năng tư vấn giải pháp, đàm phán hợp đồng enterprise, tư duy dữ liệu và khả năng execution mạnh.
Khả năng xây dựng chiến lược GTM, định vị sản phẩm và tạo pipeline.
Hiểu rõ sales funnel, KPI quản trị doanh thu và forecasting.
Khả năng ngoại ngữ trôi chảy (tiếng Anh).
Tư duy logic tốt.
Kỹ năng viết và thuyết trình xuất sắc.
Khả năng phân tích và hiểu nhu cầu khách hàng.
Khả năng giao tiếp tốt, đàm phán thuyết phục.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Thành thạo các công cụ Google Workspace.

Mức lương

Phúc lợi

Lương tháng 13, thưởng quý & kết quả kinh doanh của công ty, xét tăng lương hằng năm
Cơ hội được xây dựng và trực tiếp lead team sớm hơn dự kiến nếu chứng minh được năng lực
Cơ hội làm việc, gặp gỡ và học hỏi các đồng nghiệp, đối tác chuyên nghiệp là các quản lý cấp cao, C-level của các tập đoàn, công ty lớn
Cơ hội thăng tiến nhanh nếu chứng minh được năng lực
Được đào tạo chuyên sâu kiến thức công nghệ mới: CDP (Customer Data Platform) - đang HOT và là xu hướng công nghệ hiện tại và nhiều năm tới
Company trip/team building mỗi năm
Hỗ trợ phí đào tạo bên ngoài theo cấp bậc
Được hưởng chế độ làm việc từ xa ít nhất 1 ngày/ tháng tùy vào cấp bậc
Thời gian làm việc: Từ 8h30 – 18h00 (Thứ 2 – Thứ 6)
Hỗ trợ chi phí gửi xe, chi phí gọi điện thoại, chi phí taxi/Grab phục vụ cho công việc
Bảo hiểm sức khỏe PVI (khám chữa bệnh) và tai nạn dành cho nhân viên (100 triệu/năm)
Môi trường làm việc thoải mái, hòa đồng thân thiện
Các quyền lợi khác theo luật lao động

Thông tin khác

Senior Business Development Manager