Manager - Chemical Trading

Trách nhiệm chính

• Lãnh đạo phát triển kinh doanh và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, khối lượng và biên lợi nhuận trong lĩnh vực giao dịch hóa chất tại Việt Nam.
• Phát triển và thực hiện kế hoạch bán hàng và phát triển thị trường cho các sản phẩm hóa chất và phân khúc thị trường được giao phó.
• Xác định, đánh giá và phát triển các cơ hội kinh doanh mới, tài khoản chiến lược, sản phẩm, nhà cung cấp và phân khúc thị trường để củng cố vị thế thị trường của công ty.
• Quản lý và phát triển các tài khoản khách hàng chính, xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, nhà cung cấp, đối tác và các bên liên quan.
• Lãnh đạo các cuộc thảo luận thương mại và thương thảo về giá, khối lượng, điều khoản thanh toán, sắp xếp cung ứng và các điều khoản giao dịch quan trọng.
• Giám sát và phân tích xu hướng thị trường hóa chất và hàng hóa, biến động giá, điều kiện cung cầu, hoạt động cạnh tranh và phát triển ngành để hỗ trợ quyết định thương mại kịp thời.
• Cung cấp thông tin thị trường, dự báo bán hàng, đề xuất giá và hiểu biết thương mại để hỗ trợ lập kế hoạch kinh doanh và chiến lược giao dịch.
• Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng từ phát triển cơ hội, báo giá, thực hiện đơn hàng, giao hàng, thu tiền và quản lý quan hệ sau bán hàng.
• Phối hợp chặt chẽ với Bộ phận Chuỗi Cung ứng, Logistics, Tài chính và Vận hành để đảm bảo hoàn thành đơn hàng suôn sẻ, lập kế hoạch tồn kho, quản lý tín dụng, thu tiền kịp thời và sự hài lòng của khách hàng.
• Giám sát hiệu suất kinh doanh, bao gồm khối lượng bán hàng, doanh thu, lợi nhuận gộp, phát triển khách hàng và hiệu suất tài khoản, và thực hiện các biện pháp điều chỉnh khi cần.
• Hướng dẫn và hỗ trợ các Giám đốc Cấp cao/ Giám đốc trong phát triển khách hàng, thông tin thị trường, thực thi bán hàng và đạt được mục tiêu thương mại.
• Hỗ trợ Giám đốc Kế hoạch Kinh doanh trong lập kế hoạch kinh doanh, sáng kiến chiến lược, cơ hội khu vực và các dự án phát triển kinh doanh khác theo yêu cầu.

Yêu cầu công việc

• Tối thiểu 6-8 năm kinh nghiệm liên quan trong giao dịch hóa chất, giao dịch dầu khí, giao dịch hàng hóa, hoặc bán hàng hóa công nghiệp.
• Bằng cử nhân (đại học) trở lên.
• Kỹ năng thương thảo, giao tiếp, trình bày và quản lý mối quan hệ xuất sắc.
• Khả năng hướng dẫn thành viên trẻ và phối hợp hiệu quả với các chức năng khác.
• Tự động viên, chủ động, hướng tới kết quả và có khả năng làm việc độc lập trong môi trường giao dịch nhanh nhạy.
• Sử dụng thành thạo tiếng Việt và tiếng Anh, cả viết lẫn nói.

Yêu cầu ưu tiên

• Kinh nghiệm thực tế mạnh mẽ trong sản phẩm hóa chất hoặc dầu khí và giao dịch B2B được ưu tiên.
• Bằng cử nhân trong Kỹ thuật Hóa chất, Hóa học, Kinh doanh, Tiếp thị, Thương mại Quốc tế hoặc các ngành liên quan được ưu tiên.
• Hiểu biết sâu sắc về giao dịch hàng hóa, cơ chế định giá, động lực cung cầu, cân nhắc tín dụng và thực tiễn thương mại.
• Khả năng phân tích và ra quyết định xuất sắc.
• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm.

Mức lương

• Lương theo thỏa thuận.

Phúc lợi

• Đóng góp bảo hiểm xã hội dựa trên 100% mức lương thực.
• Đánh giá lương hàng năm.
• Thưởng hàng năm.
• Cơ hội đi công tác quốc tế, khoảng 2-3 chuyến mỗi năm tùy thuộc vào vai trò và dự án.
• Phơi bày trong môi trường làm việc đa quốc gia.
• Môi trường làm việc năng động và hỗ trợ với mức độ tự chủ cao.
• Cơ hội phát triển chuyên môn trong bán hàng B2B, sản phẩm công nghiệp và giao dịch quốc tế.

Thông tin khác

• Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên