[HCM2561] Trưởng phòng kinh doanh và phát triển kinh doanh - Tiếng Anh tốt - Quận 1, HCM - (ND)

Trách nhiệm chính

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, chuyển hóa ưu tiên công ty thành kế hoạch hành động rõ ràng, định vị công ty làm một trong những doanh nghiệp T.I.C hàng đầu.
• Xác định cơ hội tăng trưởng trong các lĩnh vực trọng điểm: Điện & Điện tử; Chuỗi cung ứng ô tô; Hardlines – hàng tiêu dùng lâu bền; Softlines – hàng dệt may, thời trang; Các ngành công nghiệp xuất khẩu liên quan.
• Xây dựng ưu tiên thị trường và kế hoạch theo từng phân khúc, tập trung vào tăng trưởng doanh thu và thu hút khách hàng mới.
• Quản lý pipeline kinh doanh, hỗ trợ hoàn thành mục tiêu doanh thu và biên lợi nhuận đã thống nhất, đánh giá cơ hội kinh doanh, dự báo doanh thu và theo dõi thương vụ quan trọng.
• Thúc đẩy tìm kiếm khách hàng mới và phát triển khách hàng hiện hữu, hỗ trợ các cơ hội kinh doanh lớn và đấu thầu khi cần tham gia cấp quản lý thương mại cấp cao.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng trọng điểm, bao gồm nhà máy, doanh nghiệp xuất khẩu và khách hàng quốc tế, phát triển mối quan hệ vượt ra ngoài bán hàng đơn thuần, nhấn mạnh giá trị, chất lượng, tin cậy và năng lực kỹ thuật của công ty.
• Xác định cơ hội bán chéo (cross‑selling) và kết hợp nhiều dịch vụ (bundling) khi phù hợp và khả thi.
• Lãnh đạo và huấn luyện đội ngũ kinh doanh, hiện gồm 4 quản lý và chuyên viên, mở rộng đội ngũ từ 4 lên 10–15 nhân sự trong 12–24 tháng, phát triển thành phòng Marketing & Kinh doanh hoàn chỉnh trong trung hạn.
• Thiết lập trách nhiệm, ưu tiên công việc và chỉ tiêu kinh doanh cho từng cá nhân, tổ chức các buổi đánh giá định kỳ và hỗ trợ lập kế hoạch khách hàng, tìm kiếm, đàm phán và chăm sóc khách hàng.
• Xây dựng văn hóa trách nhiệm, hợp tác và lấy khách hàng làm trọng tâm trong đội ngũ.
• Theo dõi chỉ số kinh doanh: pipeline, doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi, biên lợi nhuận, phát triển khách hàng, chuẩn bị báo cáo và dự báo định kỳ cho Ban lãnh đạo.
• Đảm bảo sử dụng CRM đúng quy trình, dữ liệu khách hàng đáng tin cậy, phối hợp với bộ phận hỗ trợ liên quan.
• Hỗ trợ phát triển hoạt động và năng lực marketing cần thiết triển khai chiến lược kinh doanh, đại diện thương mại tại địa phương trong các sự kiện ngành, hội thảo, cuộc gặp khách hàng và các hoạt động networking.
• Hỗ trợ nội dung hướng tới khách hàng, sự kiện và hiện diện trên nền tảng số, thúc đẩy hình ảnh công ty nhất quán xoay quanh các giá trị an toàn, chất lượng, tuân thủ và tin cậy.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Kinh doanh, Kỹ thuật, Hóa học, Quản lý chất lượng hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Tiếng Việt bản ngữ, Tiếng Anh sử dụng tốt trong công việc, phục vụ giao tiếp nội bộ, khu vực và khách hàng.
• Có 8–10+ năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, quản lý khách hàng trọng điểm, chất lượng, tuân thủ, pháp quy, dịch vụ kỹ thuật hoặc các vị trí thương mại trong lĩnh vực sản xuất và/hoặc các tổ chức T.I.C.
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên tại các khu công nghiệp trọng điểm trên toàn Việt Nam, bao gồm cả khu vực miền Bắc và miền Nam.

Yêu cầu ưu tiên

• Có thêm Tiếng Trung hoặc tiếng Hàn là lợi thế.

Mức lương

• Lương: Đến 100 triệu VNĐ.

Phúc lợi

• Thưởng theo vị trí và chế độ của công ty.
• Có cơ hội phát triển nghề nghiệp.
• Được đóng BHYT, BHXH, BHTN theo quy định của nhà nước.
• Tăng lương định kỳ theo năm công tác.
• Có cơ hội học tập, phát triển nghề nghiệp, đảm bảo tốt quyền lợi về chế độ cũng như thu nhập.

Thông tin khác

• Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B
• Đại Học
• 8 - 10 năm