Giám Đốc Kinh Doanh (B2B - Mảng Công Nghệ)

Trách nhiệm chính

• Hoạch định chiến lược và phát triển kinh doanh
• Chịu trách nhiệm toàn bộ chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng khách hàng của khối phụ trách
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho các dịch vụ IT Outsourcing, phát triển phần mềm, chuyển đổi số và các giải pháp công nghệ trong lĩnh vực Tài chính – Ngân hàng và các lĩnh vực khác
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm; thiết lập KPI và tổ chức triển khai thực hiện
• Nghiên cứu thị trường, xu hướng công nghệ và nhu cầu khách hàng để đề xuất chiến lược phát triển phù hợp
• Phát triển khách hàng và thị trường, tìm kiếm, mở rộng mạng lưới khách hàng mới trong lĩnh vực Ngân hàng, Tài chính, Chứng khoán, Bảo hiểm, Fintech và khách hàng quốc tế
• Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ với các đối tác chiến lược, khách hàng trọng điểm
• Trực tiếp tham gia đàm phán, thuyết trình giải pháp và thương thảo hợp đồng
• Xây dựng pipeline kinh doanh cho các dịch vụ IT Outsourcing, Dedicated Team, Staff Augmentation và các dịch vụ công nghệ khác
• Xây dựng chính sách bán hàng, cơ chế kinh doanh và hệ thống KPI cho đội ngũ
• Quản lý, điều phối và giám sát hoạt động của đội ngũ kinh doanh nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số
• Theo dõi hiệu quả kinh doanh, dự báo doanh thu và xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng
• Quản lý quá trình ký nợ kết hợp đồng, triển khai dịch vụ và phối hợp thu hồi công nợ
• Làm việc chặt chẽ với các bộ phận Kỹ thuật, Dự án, Marketing để xây dựng giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng
• Cập nhật xu hướng công nghệ mới như AI, Cloud, Big Data, Microservices, Open Banking, Digital Banking… nhằm tư vấn và định hướng sản phẩm
• Đề xuất các sáng kiến nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh
• Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, thúc đẩy hiệu quả và tinh thần trách nhiệm của đội ngũ
• Đánh giá hiệu suất, xây dựng lộ trình phát triển và giữ chân nhân sự chủ chốt

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Tài chính, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm, dịch vụ CNTT, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý kinh doanh hoặc tương đương
• Có kinh nghiệm phát triển khách hàng trong lĩnh vực Ngân hàng, Tài chính, Chứng khoán, Bảo hiểm hoặc Fintech
• Tư duy chiến lược, khả năng xây dựng và thực thi kế hoạch kinh doanh bài bản
• Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, thuyết trình và xây dựng quan hệ khách hàng xuất sắc
• Có khả năng làm việc dưới áp lực cao và chịu trách nhiệm về mục tiêu kinh doanh

Yêu cầu ưu tiên

• Có mạng lưới khách hàng sẵn trong lĩnh vực Ngân hàng, Tài chính, Fintech hoặc lĩnh vực khác
• Có kinh nghiệm kinh doanh các dịch vụ IT Outsourcing, Dedicated Team, Staff Augmentation
• Có khả năng giao tiếp và làm việc với khách hàng quốc tế
• Hiểu biết về AI, Cloud, Data, Open Banking hoặc các công nghệ tài chính hiện đại
• Từng làm việc tại các doanh nghiệp CNTT, Fintech, Ngân hàng hoặc các công ty cung cấp dịch vụ IT Outsourcing

Mức lương

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thỏa thuận. Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI. Lương cứng không phụ thuộc doanh số. Mức lương cơ bản: Từ 50 triệu VNĐ/ năm

Phúc lợi

• Thu nhập hấp dẫn, thỏa thuận theo năng lực
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số
• Thưởng kinh doanh, thưởng dự án và thưởng theo hiệu quả công việc
• Thưởng Tết từ 1–3 tháng lương
• ESOP dành cho nhân sự quản lý có đóng góp nổi bật
• Bảo hiểm sức khỏe nâng cao
• Review lương tối thiểu 01 lần/năm
• Cơ hội tham gia hoạch định chiến lược và phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty
• Môi trường công nghệ năng động, chuyên nghiệp, nhiều cơ hội phát triển

Thông tin khác

• Chức vụ: Giám Đốc và Cấp Cao Hơn
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Yêu cầu bằng cấp: Đại học
• Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B, Phát Triển Kinh Doanh