Chuyên Viên Kế Hoạch Phát Triển Khách Hàng

Trách nhiệm chính

Phân tích số liệu bán hàng (nhập hàng, bán ra, tồn kho, định mức đặt hàng) làm cơ sở xây dựng chương trình.
Đề xuất phương án khuyến mại, gói quà tặng theo từng nhãn hàng; phối hợp với Giám sát Cấp cao hoàn thiện và trình duyệt.
Xây dựng chương trình thưởng thêm theo hiệu quả cho đội ngũ tư vấn bán hàng tại điểm bán (PG).
Phối hợp triển khai vận hành chương trình: trưng bày, truyền thông tại điểm bán và nghiệm thu kết quả.
Chuẩn bị dữ liệu và đề xuất mục tiêu doanh số, khách hàng mới toàn quốc và theo từng vùng.
Phân bổ chỉ tiêu theo khu vực, cửa hàng và theo từng cấp: nhân viên tư vấn – giám sát – quản lý vùng.
Khảo sát, phân tích chính sách KPI – lương thưởng của đối thủ và dữ liệu thực hiện kỳ trước để đề xuất tiêu chí phù hợp.
Rà soát kế hoạch cửa hàng và lịch làm việc của đội ngũ theo quy mô từng điểm bán.
Rà soát kết quả doanh số và khách hàng mới tháng trước theo từng nhãn hàng, từng chương trình.
Đánh giá tỷ lệ đạt chỉ tiêu, số khách hàng mới trên mỗi nhân viên và mỗi cửa hàng; doanh số và số lượng khách hàng cũ – khách hàng mới trên mỗi cửa hàng.
Báo cáo phân tích tồn kho, tình hình nhập – xuất hàng theo quy mô cửa hàng.
Đề xuất giải pháp điều chỉnh chương trình, nâng cao hiệu quả kỳ sau.
Phân tích hiệu quả đầu tư nhân sự bán hàng theo cửa hàng, khu vực và đề xuất phương án phân bổ số lượng, ngân sách.
Phân tích hiệu quả đầu tư quà tặng theo loại hình cửa hàng; đề xuất kế hoạch, ngân sách và lập kế hoạch doanh số, điểm quà theo quý.
Đánh giá hiệu quả đầu tư trên cơ sở doanh số so với chi phí và đề xuất giải pháp cải thiện.
Tổng hợp dữ liệu và tính thưởng KPI theo tháng, quý, thưởng năng lực theo giai đoạn cho đội ngũ bán hàng và các cấp giám sát, quản lý.
Đánh giá, xếp loại hiệu quả làm việc và năng lực của đội ngũ theo từng kỳ.
Chuẩn bị số liệu và tham gia họp với Ban Lãnh đạo về kế hoạch đầu tư nhân sự và ngân sách quà tặng.
Báo cáo kết quả doanh số, khách hàng mới và chi phí đầu tư theo từng vùng, khu vực.
Triển khai chương trình hỗ trợ bán hàng và chỉ tiêu tháng của từng nhãn hàng đến đội ngũ tại thị trường.
Đào tạo, hướng dẫn đội ngũ PG thực thi đúng tiêu chuẩn bán hàng, trưng bày và nâng cao kỹ năng tư vấn.
Truyền thông chỉ tiêu, chính sách và chương trình tháng đến đội ngũ kinh doanh tại các vùng, khu vực.

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành liên quan.
Từ 02 năm kinh nghiệm trong mảng Sales Capability / Sales Planning / Sales Data / Trade Marketing / Data Analyst tại công ty FMCG.
Kỹ năng phân tích số liệu và lập kế hoạch tốt.
Thành thạo Excel (có bài test Excel trong quy trình tuyển chọn).
Ưu tiên ứng viên có kiến thức về quản lý hoạt động PG tại điểm bán.
Yêu cầu giới tính: Nữ.
Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Đại Học.

Mức lương

Mức lương: Thỏa thuận.

Phúc lợi

Mức lương cạnh tranh và các khoản phụ cấp.
Xét tăng lương hàng năm, lương tháng 13, thưởng hiệu quả.
Bảo hiểm sức khỏe toàn diện.
Chương trình đào tạo nội bộ.
Hoạt động gắn kết nội bộ và du lịch hàng năm.

Thông tin khác

Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên.
Ngành nghề: Phát Triển Kinh Doanh.
Đại Học.
2 - 3 năm.

Chuyên Viên Kế Hoạch Phát Triển Khách Hàng

description Về công việc

work_history Việc làm tương tự

Phó phòng sale

Accounting Staff - Việc làm HOT

Nhân viên Kế Toán - Việc làm mới

Nam Nhân Viên Phòng Lập Trình - Đọc Hiểu Bản Vẽ Tiếng Nhật - 1 Năm Kinh Nghiệm - Các Chế Độ Phúc Lợi Khác - Long An (TN)

Cho ứng viên

Hỗ trợ

Thông tin công ty

Chuyên Viên Kế Hoạch Phát Triển Khách Hàng

description Về công việc

work_history Việc làm tương tự

Phó phòng sale

Accounting Staff - Việc làm HOT

Nhân viên Kế Toán - Việc làm mới

Nam Nhân Viên Phòng Lập Trình - Đọc Hiểu Bản Vẽ Tiếng Nhật - 1 Năm Kinh Nghiệm - Các Chế Độ Phúc Lợi Khác - Long An (TN)

Cho ứng viên

Hỗ trợ

Thông tin công ty

Đăng nhập để tiếp tục