ASM – Area Sales Manager_Ngành Hàng Mẹ Bé

Trách nhiệm chính

• Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh tại khu vực được phân công, đảm bảo các mục tiêu về doanh số, độ phủ và phát triển thị trường.
• Quản lý, phát triển hệ thống Nhà phân phối (NPP) và đội ngũ Sales/PG tại khu vực.
• Đảm bảo việc triển khai chính sách kinh doanh, chương trình Trade Marketing và các hoạt động bán hàng được thực hiện hiệu quả.
• Báo cáo và phối hợp với RSM trong việc xây dựng kế hoạch và thúc đẩy tăng trưởng khu vực.
• Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với Chủ NPP và đội ngũ bán hàng của NPP.
• Triển khai các chính sách bán hàng, chỉ tiêu doanh số và chương trình kinh doanh đến NPP.
• Theo dõi và kiểm soát tình hình doanh số, tồn kho, công nợ và tiến độ nhập hàng.
• Đánh giá hiệu quả hoạt động của NPP và đề xuất các giải pháp cải thiện.
• Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình vận hành và kinh doanh tại NPP.
• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ Sale Rep/PG thuộc khu vực phụ trách.
• Xây dựng và phân bổ tuyến bán hàng, địa bàn và danh sách điểm bán cho nhân sự.
• Giám sát việc thực hiện lộ trình, tần suất viếng thăm, độ phủ điểm bán và doanh số của từng nhân sự.
• Theo dõi, đánh giá hiệu suất làm việc và đưa ra các biện pháp cải thiện hiệu quả đội ngũ.
• Tạo động lực và thúc đẩy đội ngũ hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
• Xây dựng kế hoạch mở rộng thị trường tại khu vực phụ trách.
• Tìm kiếm và phát triển các Shop Mẹ & Bé, Key Shop và điểm bán tiềm năng.
• Đảm bảo độ phủ các SKU chủ lực theo mục tiêu kinh doanh.
• Kiểm soát việc trưng bày sản phẩm, hình ảnh thương hiệu và tiêu chuẩn thực thi tại điểm bán.
• Theo dõi hoạt động của đối thủ và cập nhật các biến động của thị trường.
• Triển khai các chương trình khuyến mại/Trade Marketing theo đúng kế hoạch và chính sách của Công ty.
• Kiểm tra, giám sát việc thực thi chương trình tại NPP và điểm bán.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả chương trình khuyến mại.
• Phối hợp với RSM trong việc xử lý các Key Shop, khách hàng lớn và các điểm bán trọng điểm.
• Theo dõi và báo cáo tình hình doanh số ngày/tuần/tháng theo khu vực.
• Báo cáo tình hình độ phủ, tồn kho, điểm bán và hiệu quả đội ngũ Sales/PG.
• Cập nhật thông tin về thị trường, đối thủ, khách hàng và các cơ hội phát triển.
• Đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện doanh số, độ phủ và hiệu quả kinh doanh khu vực.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Yêu cầu bằng cấp tối thiểu: Trung cấp - Nghề.
• Có kinh nghiệm từ 2 năm trở lên ở vị trí ASM, Sales Supervisor, Area Sales Supervisor hoặc các vị trí quản lý kinh doanh tương đương.
• Có kinh nghiệm quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales.
• Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ với NPP, Key Shop và khách hàng.
• Có khả năng phân tích doanh số, thị trường và xây dựng kế hoạch kinh doanh khu vực.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, quản lý đội nhóm và giải quyết vấn đề tốt.
• Có tinh thần trách nhiệm, chủ động, quyết liệt và định hướng kết quả.
• Sẵn sàng di chuyển trong khu vực được phân công.

Yêu cầu ưu tiên

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hàng Mẹ & Bé/FMCG, đặc biệt có kinh nghiệm quản lý NPP và phát triển hệ thống điểm bán.

Mức lương

• Mức lương: 25 - 40 triệu VNĐ/tháng

Phúc lợi

• Thu nhập: Lương cơ bản + Phụ cấp + KPI + Thưởng doanh số.
• Được tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Được hưởng các chế độ phúc lợi của Công ty.
• Du lịch, khám sức khỏe định kỳ hằng năm.
• Được đào tạo và phát triển năng lực quản lý, kinh doanh.
• Có cơ hội phát triển lên các vị trí RSM và các vị trí quản lý kinh doanh cấp cao.
• Môi trường làm việc ổn định, chuyên nghiệp, có cơ hội phát triển lâu dài.

Thông tin khác

• Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B, Bán Hàng Kênh Phân Phối - Đại Lý, Du Lịch - Lữ Hành, Phát Triển Kênh Phân Phối - Bán Sỉ, Phát Triển Kinh Doanh, Sales Marketing - PR - Quảng Cáo