Trách nhiệm chính

Phát triển kênh nhà mạng (Telco) bằng cách xây dựng và quản lý quan hệ hợp tác với các nhà mạng như Viettel, VNPT, MobiFone và các công ty con/đơn vị dịch vụ của họ; đưa sản phẩm SaaS AI của Vbee lên kênh phân phối nhà mạng: dịch vụ giá trị gia tăng (VAS), gói cước tích hợp, bundle, kho ứng dụng; đàm phán mô hình hợp tác, tỷ lệ chia doanh thu và theo dõi đối soát doanh thu từ đối tác; phối hợp với nhà mạng triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mại để tăng thuê bao/người dùng trả phí.
Kinh doanh sản phẩm Gen AI, AI Voice, AI Token: AI Voice (Text-to-Speech, Speech-to-Text, Voice Cloning), Gen AI (tạo nội dung văn bản, hình ảnh, video, âm nhạc), AI Token/API (bán gói token, API truy cập các mô hình AI/LLM cho doanh nghiệp, nhà phát triển và đối tác tích hợp); tìm hiểu nhu cầu đối tác/khách hàng và phối hợp đội Sản phẩm đề xuất gói sản phẩm và chính sách giá phù hợp.
Xây dựng pipeline, chịu trách nhiệm doanh thu cá nhân theo tháng/quý/năm; thuyết trình, lập proposal, đàm phán và ký kết hợp đồng; cập nhật thông tin thị trường Telco, xu hướng Gen AI và đối thủ; đề xuất chiến lược kinh doanh cho Ban Giám đốc.

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp Đại học các ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Viễn thông, CNTT, Kinh tế hoặc liên quan.
Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B phần mềm/SaaS hoặc kinh doanh dịch vụ viễn thông.
Đã từng trực tiếp đàm phán và chốt hợp đồng với đối tác doanh nghiệp.
Quan tâm và nắm được các xu hướng AI, Gen AI.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt; chủ động, định hướng kết quả.
Yêu cầu giới tính: Nữ

Yêu cầu ưu tiên

Có kinh nghiệm làm việc với nhà mạng: VAS, content provider (CP), gói cước, dịch vụ số, đối soát doanh thu.
Có mối quan hệ sẵn tại Viettel, VNPT, MobiFone hoặc các đơn vị thành viên.
Có kinh nghiệm bán SaaS, API, cloud hoặc sản phẩm AI.
Tiếng Anh giao tiếp là lợi thế.

Mức lương

Lương cứng: 15-35 triệu VNĐ/tháng; Thưởng tháng 13; Thưởng hoa hồng; KPI công ty; KPI dự án.

Phúc lợi

Gói phúc lợi 10.000.000 VNĐ/ năm
Đảm bảo đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật lao động và theo quy định của Công ty
Cơ hội làm việc trực tiếp với CEO (Head of Growth), tham gia các deal lớn (Telco / Bank / Enterprise), phát triển lên Sales Director & Head of Growth
Cơ hội học hỏi và phát triển kỹ năng trong lĩnh vực data engineering
Môi trường chuyên nghiệp, sáng tạo, cởi mở, trẻ trung

Thông tin khác

Account Manager (B2B AI/Enterprise Sales)