Trách nhiệm chính

Xác định, tìm kiếm và thu hút khách hàng doanh nghiệp mới trong các ngành mục tiêu.
Xây dựng và triển khai chiến lược khu vực và thu hút tài khoản để liên tục tạo ra pipeline đủ điều kiện.
Phát triển mối quan hệ với các giám đốc cấp cao, lãnh đạo kỹ thuật, giám đốc công nghệ thông tin và các nhà quyết định kinh doanh.
Dẫn dắt chu trình bán hàng doanh nghiệp phức tạp từ tìm kiếm đến thương lượng hợp đồng và đóng giao dịch.
Thúc đẩy bán hàng tư vấn, dựa trên giá trị bằng cách hiểu thách thức kinh doanh của khách hàng và định vị giải pháp phù hợp.
Hợp tác với đội ngũ tiền bán hàng, kiến trúc sư giải pháp, marketing và giao hàng để phát triển đề xuất chiến thắng.
Chuẩn bị và trình bày các bài thuyết trình cấp cao, trình diễn sản phẩm, trường hợp kinh doanh và đề xuất thương mại.
Thương lượng điều khoản thương mại và thành công đóng giao dịch hợp đồng phần mềm doanh nghiệp.
Duy trì thông tin chính xác về cơ hội, pipeline và dự báo trong CRM.
Đạt và vượt mục tiêu doanh thu kinh doanh mới hàng quý và hàng năm.
Cập nhật xu hướng thị trường, cảnh quan cạnh tranh và công nghệ mới.

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp Cao Đẳng.
Tốt nghiệp đại học (Bachelor’s degree) trong lĩnh vực Kinh doanh, Kỹ thuật, Khoa học Máy tính hoặc lĩnh vực liên quan.
Minimum 5 years of successful enterprise software hunting sales experience.
Fluent in English.
Experience selling one or more of: Product Lifecycle Management (PLM), Application Lifecycle Management (ALM), Enterprise Resource Planning (ERP), Customer Relationship Management (CRM), Artificial Intelligence (AI), Cloud Solutions (AWS, Azure, Google Cloud, etc.).
Demonstrated history of closing multiple six‑figure (USD $100K+) enterprise software deals.
Experience selling to large enterprises and multinational organizations.
Proven ability to build pipeline through prospecting, networking, referrals, and outbound business development.
Strong consultative selling, negotiation, and executive communication skills.
Experience managing complex sales cycles (6–18 months).

Yêu cầu ưu tiên

Experience selling into manufacturing, automotive, electronics, aerospace, or industrial sectors.
Existing network of enterprise customers in Vietnam.
Experience working for global enterprise software vendors or system integrators.
Knowledge of MEDDICC, MEDDPICC, SPIN Selling, Challenger Sale, or similar enterprise sales methodologies.
Experience selling SaaS, cloud platforms, or subscription‑based enterprise software.
New business development.
Enterprise prospecting.
Pipeline generation.
Strategic account acquisition.
Executive relationship building.
Consultative selling.
Complex negotiation.
Territory planning.
Opportunity management.
Forecast accuracy.
Results orientation.
Self‑motivation and resilience.

Mức lương

Phúc lợi

Môi trường làm việc chuyên nghiệp và năng động.
Lương cạnh tranh, có thể thương lượng dựa trên trình độ và kinh nghiệm.
Nhận thưởng 13 tháng và thưởng dựa trên dự án dựa trên đóng góp thực tế.
Nhận đầy đủ các phúc lợi theo luật lao động Việt Nam, bao gồm bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thất nghiệp, nghỉ lễ công cộng và nghỉ Tết, cùng các phúc lợi khác.
Cơ hội đào tạo và phát triển chuyên môn nội bộ và quốc tế thường xuyên.
Cơ hội thăng tiến xuất sắc cho nhân viên có thành tích xuất sắc và năng lực cao.

Thông tin khác

Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ.
Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B, Bán Hàng Kỹ Thuật, DevOps - Cloud, Phát Triển Kinh Doanh, Sales Công Nghệ Thông Tin.
Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên.
Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Cao Đẳng.

Account Manager