Trách nhiệm chính

• Xây dựng chiến lược kinh doanh & phát triển thị trường
• Xây dựng và triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh dịch vụ logistics quốc tế: vận tải biển, đường bộ, kho bãi, hải quan
• Phát triển thị trường, mở rộng tệp khách hàng trong nước và quốc tế
• Đề xuất chính sách giá, chương trình kinh doanh và chiến lược tiếp cận khách hàng theo từng giai đoạn vận hành của Công ty
• Quản lý đội ngũ kinh doanh: tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh; giao chỉ tiêu, theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ; hỗ trợ đội ngũ tìm kiếm khách hàng mới, phát triển doanh thu và duy trì khách hàng hiện hữu; xây dựng quy trình làm việc, đảm bảo phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận liên quan
• Phát triển khách hàng & quản lý quan hệ đối tác: duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng chiến lược; tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng, đối tác trong và ngoài nước; theo dõi thị trường, đề xuất giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng
• Quản lý doanh thu & hiệu quả kinh doanh: chịu trách nhiệm trước Ban Lãnh đạo về chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận của phòng; phân tích biến động thị trường, đánh giá hiệu quả kinh doanh và báo cáo định kỳ; đề xuất giải pháp tối ưu chi phí, nâng cao hiệu suất bán hàng
• Báo cáo & phát triển hệ thống: xây dựng hệ thống báo cáo, quản lý dữ liệu kinh doanh; ứng dụng công cụ chuyển đổi số, tối ưu quy trình bán hàng; thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Lãnh đạo

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Logistics, Xuất nhập khẩu hoặc các ngành liên quan
• Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm quản lý trong lĩnh vực logistics
• Am hiểu thị trường logistics, dịch vụ vận tải quốc tế
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và phát triển khách hàng
• Có khả năng phân tích dữ liệu và lập kế hoạch kinh doanh
• Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và phát triển đội ngũ
• Kỹ năng tổ chức, điều phối và kiểm soát công việc hiệu quả
• Tiếng Anh giao tiếp cơ bản trong công việc
• Sử dụng các công cụ CRM, phần mềm bán hàng và tin học văn phòng

Yêu cầu ưu tiên

• Ưu tiên ứng viên có mạng lưới khách hàng trong ngành xuất nhập khẩu, hãng tàu, hãng hàng không

Mức lương

• Mức lương: Thỏa thuận

Phúc lợi

• Thu nhập: thoả thuận theo năng lực + bonus Doanh số + thưởng KPI
• Gói phúc lợi thưởng: thưởng bán niên, tháng 13, Tết dương lịch, Tết âm lịch, các ngày Lễ Quốc gia. Tổng thu nhập >14 tháng lương/năm
• Được ký HĐLĐ chính thức, tham gia BHXH sau khi hoàn thành quá trình thử việc
• Chính sách đào tạo, phát triển: chương trình đào tạo nội bộ: lớp tiếng Anh, Tiếng Trung, kỹ năng sử dụng AI vào công việc (Claude), các lớp phát triển chuyên môn, kỹ năng bên ngoài khác theo định hướng phát triển công việc, chuyên môn
• Du lịch team building hàng năm, tiệc YEP, hoạt động nội bộ phong phú, sôi nổi
• Được đào tạo và phát triển trong Công ty có bề dày kinh nghiệm hơn 19 năm trong ngành logistics
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng, minh bạch

Thông tin khác

• Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B,Du Lịch - Lữ Hành,Phát Triển Kinh Doanh,Sales Marketing - PR - Quảng Cáo
• Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Trung cấp - Nghề