Senior Sales - Chuyên viên Kinh doanh (B2B/ B2C - IT/ Outsourcing
关于此职位
1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Phát triển kinh doanh
• Tìm kiếm, tiếp cận và chuyển đổi khách hàng B2B: kinh doanh phần mềm, IT outsourcing, offshore development, staff augmentation, managed services.
• Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng tiềm năng thông qua CRM.
• Đại diện công ty tại các sự kiện tech, hội thảo, triển lãm ngành.
• Phát triển thị trường mới, xác định cơ hội kinh doanh tiềm năng theo từng ngành dọc.
Tư vấn giải pháp
• Phân tích nhu cầu kỹ thuật và bài toán kinh doanh của khách hàng.
• Phối hợp với Pre-sales / Solution Architect để xây dựng đề xuất kỹ thuật & thương mại (proposal, RFP/RFQ).
• Trình bày và thuyết phục các cấp quyết định (C-level, IT Manager, Procurement...).
• Tư vấn mô hình hợp tác phù hợp: T&M, Fixed Price, Dedicated Team.
Đàm phán & Chốt hợp đồng
• Dẫn dắt toàn bộ quá trình đàm phán điều khoản hợp đồng, SLA, giá cả.
• Phối hợp với bộ phận pháp lý và tài chính để hoàn tất ký kết hợp đồng.
• Đảm bảo điều khoản hợp đồng có lợi cho cả hai bên và bảo vệ lợi ích công ty.
Quản lý & Phát triển khách hàng
• Duy trì và mở rộng doanh thu từ tệp khách hàng hiện có (upsell / cross-sell).
• Là đầu mối liên lạc cấp cao trong suốt vòng đời dự án.
• Thu thập phản hồi khách hàng, đảm bảo mức độ hài lòng và gia hạn hợp đồng.
Hỗ trợ nội bộ & Báo cáo
• Mentor và hỗ trợ phát triển kỹ năng cho Sales Junior / Executive.
• Báo cáo KPI tuần/tháng/quý cho Head of Sales / Ban lãnh đạo.
• Phân tích thị trường, theo dõi đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành CNTT / phát triển phần mềm / outsourcing.
2. YÊU CẦU
|
Học vấn/Chuyên môn |
Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành liên quan; có hiểu biết cơ bản về quy trình phát triển phần mềm. |
|
Kinh nghiệm |
• 3–5 năm kinh nghiệm sales B2B trong ngành IT / phần mềm / outsourcing. • Có kinh nghiệm bán dịch vụ: offshore development, IT staffing, SaaS hoặc managed services. • Có thành tích chứng minh được trong việc đạt và vượt chỉ tiêu doanh số. |
|
Kiến thức/Kỹ năng chuyên môn |
• Kỹ năng thuyết trình, đàm phán và chốt deal với khách hàng cấp cao (C-level). • Sử dụng thành thạo CRM và các công cụ bán hàng. • Tiếng Anh thương mại tốt. • Kỹ năng viết proposal, báo cáo kinh doanh và trình bày bằng tiếng Anh. |
|
Kỹ năng mềm |
• Tư duy hướng kết quả (result-oriented), chủ động và khả năng tự quản lý cao. • Tinh thần cộng tác, sẵn sàng chia sẻ kiến thức và hỗ trợ đội nhóm. |
|
Phẩm chất/Thái độ |
• Khả năng làm việc dưới áp lực doanh số và trong môi trường thay đổi nhanh. • Đam mê công nghệ và mong muốn phát triển sự nghiệp lâu dài trong ngành IT. |
|
Ưu tiên |
• Có sẵn network với doanh nghiệp trong và ngoài nước là lợi thế lớn. |
3. QUYỀN LỢI
• Mức lương: 15.000.000 – 20.000.000 VNĐ/tháng (thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm) + hoa hồng không giới hạn (uncapped commission).
• Đánh giá hiệu quả công việc và xem xét điều chỉnh lương 02 lần/năm.
• Thưởng theo hiệu suất quý / năm (Performance Bonus).
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Senior → Team Lead → Sales Manager.
• Đào tạo chuyên sâu về giải pháp công nghệ và kỹ năng bán hàng B2B; cơ hội tiếp xúc dự án và khách hàng nước ngoài.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.
• 12 ngày phép năm cùng các chế độ nghỉ phép theo quy định.
• Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.
• Thưởng sinh nhật, các dịp lễ, Tết và các khoản thưởng khác theo chính sách Công ty và tình hình kinh doanh.
• Tham gia các hoạt động gắn kết nội bộ như Team Building, Happy Hour, Year End Party và nhiều chương trình văn hóa doanh nghiệp khác.
• Môi trường làm việc năng động, cởi mở, nhiều cơ hội học hỏi và phát triển nghề nghiệp.