Trách nhiệm chính

• Xây dựng kế hoạch & chiến lược phát triển kênh Offline, khảo sát, nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định phân khúc mục tiêu, đối thủ cạnh tranh và tiềm năng phát triển của kênh Offline/NPP.
• Lập kế hoạch phát triển kênh phân phối ngắn hạn và dài hạn: định hướng số lượng điểm bán, số lượng Nhà phân phối (NPP) theo vùng/miền.
• Xây dựng và tối ưu hóa chính sách bán hàng cho kênh B2B: khung chiết khấu, chính sách thưởng doanh số, công nợ, chính sách hỗ trợ bán hàng (POSM, hàng mẫu, hỏng hóc, đổi trả).
• Tìm kiếm, đàm phán và phát triển Đối tác/Nhà phân phối (NPP), tiếp cận và thiết lập quan hệ hợp tác với các NPP, chuỗi mỹ phẩm/bán lẻ, đại lý lớn trên toàn quốc.
• Trực tiếp gặp gỡ, thuyết trình giải pháp kinh doanh, đàm phán các điều khoản hợp đồng phân phối, mức chiết khấu và cam kết chỉ tiêu bán hàng (KPIs/Sales Target).
• Theo dõi, hỗ trợ NPP triển khai bán hàng giai đoạn đầu nhằm đảm bảo tỷ lệ tái đặt hàng (Re-order) ổn định.
• Duy trì mối quan hệ chiến lược, tin cậy với các đối tác, NPP và đại lý hiện có.
• Theo dõi tình hình tồn kho, tốc độ đẩy hàng (Sell-out) của từng NPP để hỗ trợ giải pháp kịp thời (chương trình khuyến mãi riêng, hỗ trợ đào tạo sản phẩm cho nhân viên của NPP).
• Giải quyết các khiếu nại, vướng mắc phát sinh về hợp đồng, giao hàng, chất lượng sản phẩm từ phía đối tác.
• Phối hợp chặt chẽ với phòng kinh doanh (mảng kho, mua hàng,..) để lập kế hoạch dự báo nhu cầu hàng hóa, đảm bảo nguồn hàng cho kênh Offline không bị gián đoạn.
• Phối hợp với Team Marketing để xây dựng các chương trình Trade Marketing, kích thích điểm bán, tài trợ POSM, quà tặng tại điểm bán.
• Phối hợp với phòng kế toán trong việc quản lý, thu hồi công nợ của khách hàng đúng hạn, hạn chế tối đa rủi ro nợ xấu.
• Đánh giá hiệu quả kinh doanh định kỳ (hàng tuần/tháng/quý) của kênh Offline và gửi báo cáo cho Ban Giám đốc.
• Cập nhật liên tục chuyển động của đối thủ cạnh tranh (chính sách giá, chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới) để đề xuất điều chỉnh linh hoạt.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Ban Giám đốc.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học, chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm từ 5 năm trở trong mảng phát triển kinh doanh/Sales B2B/Quản lý kênh phân phối Offline, ưu tiên ứng viên đã làm trong ngành mỹ phẩm, làm đẹp, chăm sóc cá nhân.
• Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý dự án và giải quyết vấn đề linh hoạt.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thương lượng, thuyết phục tốt; có khả năng xây dựng và giữ gìn mối quan hệ bền vững.
• Tư duy chiến lược và nhạy bén về con số, chiết khấu và biên lợi nhuận.
• Kỹ năng quản lý, điều hành đội ngũ, quản lý công việc và quản lý thời gian hiệu quả.
• Sử dụng thành thạo các phần mềm liên quan đến hoạt động kinh doanh và phần mềm quản lý công việc (Larksuite, Haravan,...).

Yêu cầu ưu tiên

• Thành thạo Tiếng Anh là một lợi thế.
• Sẵn sàng làm việc ngoài giờ và đi công tác theo yêu cầu công việc.
• Có laptop cá nhân phục vụ công việc.

Mức lương

• Mức lương: 23 - 25 triệu VNĐ/tháng

Phúc lợi

• Phụ cấp trách nhiệm: 8.000.000 VNĐ/tháng.
• Phụ cấp cơm trưa: Theo chính sách của Công ty.
• Phụ cấp xăng xe và phụ cấp điện thoại: Theo quy định của Công ty.
• Thưởng doanh số kênh Offline, phát triển điểm bán mới,...: Theo chính sách của Công ty.
• Review lương 1 lần/năm, Review lương đặc cách theo hiệu quả công việc.
• Hưởng các chính sách phúc lợi của Công ty (Sinh nhật, Hiếu hỷ,…) và Luật Lao động (BHXH, BHYT, BHTN).
• Tham gia hoạt động Company trip hàng năm với những địa điểm vô cùng hấp dẫn.
• Thưởng lương tháng 13 & Thưởng khác theo kết quả kinh doanh.
• Được training, nâng cao nghiệp vụ chuyên môn thường xuyên.
• Được làm việc trong một môi trường trẻ trung và cực kỳ năng động.
• Có cơ hội làm việc với các khách hàng lớn, thương hiệu nổi tiếng.

Thông tin khác

• Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
• Hình thức làm việc: Toàn thời gian
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Ngành nghề: Bán Hàng Kênh Phân Phối - Đại Lý, Nghiên Cứu Thị Trường, Phát Triển Kênh Phân Phối - Bán Sỉ, Phát Triển Kinh Doanh
• Yêu cầu bằng cấp: Đại Học