Trách nhiệm chính

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm cho các brand phụ trách.
• Đàm phán với hãng về cam kết doanh số Sell-In và các điều khoản thương mại: rebate theo ngưỡng đạt, ngân sách marketing hỗ trợ (MDF), bảo vệ giá, chính sách đổi trả và MOQ.
• Phân bổ chỉ tiêu Sell-In xuống từng kênh (Online, Offline), thống nhất với trưởng các kênh và trình cấp trên phê duyệt.
• Theo dõi tiến độ đạt chỉ tiêu theo tháng và quý, phối hợp với các kênh để đưa ra giải pháp điều chỉnh khi có nguy cơ không đạt.
• Là đầu mối làm việc chính với hãng: báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ, đề xuất hỗ trợ và giải quyết các vấn đề phát sinh.
• Theo dõi hiệu quả từng SKU theo doanh thu, Gross Profit, sell-through và ngày tồn kho.
• Phân loại SKU theo các nhóm Hero / Core / Long-tail / Phase-out.
• Xây dựng chiến lược danh mục cho từng brand, xác định khoảng trống sản phẩm so với đối thủ.
• Đề xuất SKU nào cần đẩy mạnh, duy trì, xả hàng hoặc ngừng nhập.
• Làm việc trực tiếp với nhà máy và brand để nắm roadmap sản phẩm, đánh giá sample, đề xuất sản phẩm phù hợp với thị trường Việt Nam.
• Lập business case cho từng sản phẩm mới, gồm dự báo sản lượng, giá bán, landed cost, biên lợi nhuận, MOQ và điểm hòa vốn.
• Chủ trì kế hoạch go-to-market cùng các team Sales, Content và Design.
• Đánh giá lại sản phẩm mới sau 30, 60 và 90 ngày so với business case.
• Xây dựng bảng giá theo từng kênh, bảo đảm không xung đột giá giữa Online và Offline.
• Thiết lập price floor cho các chương trình khuyến mãi.
• Theo dõi giá đối thủ và kiểm soát tình trạng phá giá trên thị trường.
• Lập dự báo nhu cầu theo SKU, làm đầu vào cho quy trình đặt hàng nhà máy.
• Phối hợp với XNK về lead time, MOQ và safety stock.
• Cảnh báo sớm nguy cơ đứt hàng, lên phương án xử lý hàng tồn lâu và hàng sắp ngừng sản xuất (EOL).
• Xây dựng định vị và thông điệp thương hiệu tại thị trường Việt Nam, bảo đảm thống nhất với guideline của hãng.
• Lên kế hoạch và triển khai các chiến dịch thương hiệu và chiến dịch ra mắt sản phẩm mới.
• Lựa chọn, đàm phán và quản lý hợp tác với KOLs, đánh giá hiệu quả sau mỗi chiến dịch.
• Quản lý ngân sách marketing thương hiệu, bao gồm ngân sách MDF từ hãng, và quyết toán chứng từ với hãng.
• Theo dõi xu hướng ngành hàng, sản phẩm mới và giá của đối thủ.
• Tổng hợp feedback và review của khách hàng để đề xuất cải tiến sản phẩm lên brand.

Yêu cầu

• Bằng cấp tối thiểu: Trung cấp - Nghề.
• Trên 3 năm, trong đó có kinh nghiệm dẫn dắt brand hoặc ngành hàng.
• Kinh nghiệm ở vị trí Brand, Product hoặc Category trong ngành phụ kiện điện tử, điện thoại, gadget hoặc hàng tiêu dùng điện tử.
• Từng trực tiếp chịu trách nhiệm về doanh số hoặc Gross Profit ở cấp SKU, brand hay danh mục sản phẩm.
• Có kinh nghiệm làm việc với hãng hoặc đối tác nước ngoài, đàm phán các điều khoản thương mại.
• Hiểu về marketing thương hiệu và từng làm việc với KOLs.
• Excel thành thạo (Pivot, XLOOKUP, SUMIFS, mô hình dự báo).
• Hiểu cách vận hành của sàn TMĐT (Shopee, TikTok Shop) và kênh phân phối qua đại lý.
• Tiếng Anh làm việc tốt. Biết tiếng Trung là lợi thế lớn.
• Ra quyết định dựa trên dữ liệu, có khả năng phối hợp với nhiều phòng ban.

Yêu cầu ưu tiên

• Biết Power BI hoặc công cụ tương đương là lợi thế.
• Biết tiếng Trung là lợi thế lớn.
• Hiểu cách vận hành của sàn TMĐT (Shopee, TikTok Shop) và kênh phân phối qua đại lý.

Mức lương

• Thu nhập: thỏa thuận theo năng lực, gồm lương cứng, thưởng KPI theo quý, thưởng KPI theo năm và lương tháng 13.

Phúc lợi

• Đóng BHXH đầy đủ theo quy định.
• Các phúc lợi khác: nghỉ phép, khám sức khỏe, du lịch.

Thông tin khác

• Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng.
• Hình thức làm việc: Toàn thời gian.
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ.
• Ngành nghề: Digital Marketing, PR - Truyền Thông - Sự Kiện, Quảng Cáo - Sáng Tạo, Trade - Brand - Product Marketing.