KEY ACCOUNT MANAGER – PHARMACY CHAIN

Trách nhiệm chính

Xây dựng và phát triển quan hệ với các chuỗi nhà thuốc, nhà thuốc và khách hàng chiến lược.
Lập và triển khai Annual Business Plan / Account Plan cho từng khách hàng.
Chịu trách nhiệm về doanh số, lợi nhuận, độ phủ và tăng trưởng account.
Làm việc trực tiếp với Buyer / Purchasing / Category Manager / Commercial Manager.
Đàm phán listing, pricing, trading terms, promotion, rebate và commercial agreement.
Theo dõi và phân tích sell-in, sell-out, tồn kho, SKU performance và hiệu quả chương trình.
Phối hợp với Marketing/Trade Marketing triển khai promotion, activation, product launch và visibility.
Theo dõi thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng.
Phối hợp với Sales, Marketing, Supply Chain, Finance và Operations để đảm bảo thực thi kế hoạch.
Thực hiện business review định kỳ và báo cáo kết quả, kế hoạch phát triển account cho Ban lãnh đạo.
Chủ động tìm kiếm và phát triển new accounts / new business opportunities.

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Dược, Kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan.
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm KAM/Sales trong ngành Dược, Healthcare, OTC, Consumer Health, Food Supplements hoặc FMCG.
Có kinh nghiệm thực tế với pharmacy chain; ưu tiên ứng viên từng làm việc với các chuỗi lớn các hệ thống tương đương.
Có quan hệ và hiểu quy trình làm việc với Buyer/Purchasing/Category.
Có kinh nghiệm đàm phán thương mại, account planning, forecasting và trade promotion.
Tư duy số liệu, phân tích tốt; sử dụng thành thạo Excel, PowerPoint.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ tốt.
Chủ động, có tinh thần ownership, chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh.
Tiếng Anh giao tiếp tốt là lợi thế.

Mức lương

Phúc lợi

Thông tin khác

KEY ACCOUNT MANAGER – PHARMACY CHAIN