Trách nhiệm chính

• Xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường đa kênh (GT, MT, Online, Dự án) phù hợp định hướng Công ty; trình PTGĐ/HĐQT phê duyệt.
• Lập và phân bổ kế hoạch – chỉ tiêu sản lượng/doanh thu/thị phần theo kênh, vùng, thời kỳ; theo dõi và điều chỉnh.
• Chủ trì dự báo nhu cầu theo mùa vụ và phối hợp kế hoạch cung ứng (S&OP) với Sản xuất – Kế hoạch – Mua hàng; cân đối tồn kho và bảo đảm sẵn sàng hàng trong cao điểm, hạn chế đứt gãy/tồn ứ.
• Cân đối nguồn lực và ngân sách giữa các kênh; quyết định ưu tiên đầu tư theo cơ hội thị trường.
• Điều hành, giám sát và đánh giá hiệu quả của Phó phòng phụ trách GT, Phó phòng phụ trách MT và Trưởng BP Điều phối & Hỗ trợ KD.
• Bảo đảm ba bộ phận phối hợp thông suốt: bán hàng (GT/MT) – vận hành (điều phối, dữ liệu) – chính sách; xử lý xung đột nguồn lực, ranh giới công việc.
• Chủ trì các cơ chế điều hành: họp giao ban, Hội đồng kênh GT, đánh giá KPI định kỳ.
• Ban hành và giám sát chính sách bán hàng, giá sàn/giá bán buôn, chiết khấu – rebate, chương trình cho các kênh trong khung được duyệt.
• Chỉ đạo giữ kỷ luật giá và ranh giới vùng; quyết định xử lý vi phạm phá giá/lấn vùng theo thẩm quyền.
• Dẫn dắt chuyển đổi kênh GT sang mô hình phân phối có quản lý theo vùng (managed distribution).
• Bảo đảm chính sách giá và phân vùng tuân thủ pháp luật cạnh tranh; phối hợp Pháp chế/tư vấn luật rà soát các chính sách giá sàn, độc quyền/phân vùng trước khi ban hành.
• Phát triển hệ thống phân phối và khách hàng lớn: định hướng phát triển và chuẩn hóa hệ thống NPP (GT) và quan hệ với các chuỗi (MT); mở rộng độ phủ và thị phần, đặc biệt tại miền Bắc và các địa bàn ưu tiên.
• Trực tiếp quản lý các NPP/khách hàng trọng điểm theo chế độ Key Account; kiểm soát và giảm rủi ro tập trung của hệ thống phân phối.
• Định hướng đàm phán điều khoản thương mại và kế hoạch kinh doanh chung (JBP) với các chuỗi MT trọng điểm; bảo đảm hiệu quả đầu tư theo chuỗi.
• Phối hợp phát triển sản phẩm, bao bì, thương hiệu với các phòng liên quan để phục vụ chiến lược thị trường.
• Lập và kiểm soát ngân sách phòng (chiết khấu, khuyến mại, trade marketing, vận hành); đánh giá hiệu quả đầu tư (ROI) và chi phí phục vụ (cost-to-serve).
• Thiết lập và kiểm soát hạn mức tín dụng, công nợ của NPP và chuỗi; theo dõi DSO/nợ quá hạn; phối hợp Tài chính – Kế toán thu hồi và xử lý nợ rủi ro.
• Kiểm soát rủi ro tập trung tín dụng ở NPP lớn (Điện Cơ Hà Nội); bảo đảm cân đối doanh số – lợi nhuận – dòng tiền của kênh.
• Kiện toàn cơ cấu tổ chức phòng theo định biên chuẩn; tuyển dụng, đào tạo, đánh giá và phát triển đội ngũ; xây dựng nguồn kế cận cho các vị trí chủ chốt.
• Áp dụng Khung năng lực (GT & MT) và cơ chế thu nhập 3P; quản trị hiệu suất toàn phòng.
• Chỉ đạo chuẩn hóa dữ liệu – báo cáo và triển khai DMS; hoàn thiện quy trình vận hành cho nhiều kênh.
• Báo cáo PTGĐ/HĐQT về kết quả, dự báo, cơ hội và rủi ro kinh doanh của phòng; tham mưu quyết định chiến lược.
• Nhận diện và quản trị rủi ro: tập trung NPP lớn; tín dụng/công nợ; tồn kho – đứt gãy nguồn cung mùa cao điểm; biến động thị trường – cạnh tranh; và rủi ro pháp lý cạnh tranh liên quan chính sách giá – vùng.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc tương đương
• Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh phân phối, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý cấp phòng hoặc quản lý đa kênh
• Có kinh nghiệm dẫn dắt tái cấu trúc kênh phân phối, xây dựng hệ thống nhà phân phối (NPP) và quản trị chính sách giá, phân vùng thị trường
• Có năng lực lãnh đạo, tư duy hệ thống, khả năng ra quyết định dựa trên dữ liệu; bản lĩnh, chính trực và có tinh thần trách nhiệm cao

Yêu cầu ưu tiên

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành điện gia dụng, điện máy hoặc FMCG

Mức lương

• Thu nhập theo thỏa thuận.

Thông tin khác

• Đăng ký nộp hồ sơ trước ngày 15/11/2026.