Trách nhiệm chính

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm, chịu trách nhiệm về mục tiêu doanh thu của phòng.
• Xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống Nhà phân phối (NPP), Đại lý và điểm bán theo từng khu vực.
• Tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và mở mới các NPP/Đại lý/đối tác tiềm năng.
• Xây dựng hệ thống chăm sóc NPP & Đại lý: onboarding đối tác mới, phân nhóm đối tác, lịch chăm sóc định kỳ, chính sách hỗ trợ bán hàng và chương trình thúc đẩy tái nhập.
• Theo dõi doanh số – sell-out – tồn kho – tần suất nhập lại; đưa ra phương án thúc đẩy các NPP/Đại lý có doanh số thấp hoặc ngừng nhập hàng.
• Đề xuất và triển khai chính sách giá, chiết khấu, thưởng doanh số, hỗ trợ trưng bày và chương trình bán hàng cho từng nhóm đối tác.
• Phát triển thị trường và kênh MT (Modern Trade); xây dựng quan hệ và đàm phán với các hệ thống bán lẻ phù hợp.
• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ Sales; xây dựng KPI, giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu suất.
• Phối hợp với Marketing triển khai POSM, sampling, activation, chương trình hỗ trợ bán hàng tại điểm bán.
• Phối hợp với bộ phận E-commerce để đảm bảo chính sách giá – khuyến mãi – sản phẩm giữa Online & Offline được kiểm soát phù hợp.
• Theo dõi hoạt động kinh doanh trên các sàn TMĐT và phối hợp triển khai các chương trình tăng trưởng đa kênh.
• Báo cáo định kỳ về doanh thu, độ phủ, số lượng NPP/Đại lý active, tỷ lệ tái nhập và hiệu suất đội Sales cho Ban Giám đốc.

Yêu cầu công việc

• Có 2–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh/phát triển thị trường.
• Có kinh nghiệm thực tế với kênh MT, hệ thống phân phối hoặc phát triển NPP/Đại lý.
• Đã từng đảm nhiệm vị trí Sales Manager/Trưởng phòng Kinh doanh hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm hoặc hiểu hoạt động kinh doanh trên các sàn TMĐT là một lợi thế.
• Có năng lực xây dựng và quản lý đội Sales, giao KPI và kiểm soát hiệu suất.
• Có khả năng phát triển thị trường, xây dựng hệ thống phân phối và chăm sóc quan hệ đối tác.
• Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và đàm phán tốt.
• Có tư duy về số liệu, chủ động, quyết liệt và chịu trách nhiệm với mục tiêu doanh thu.

Yêu cầu ưu tiên

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành FMCG, thực phẩm, dinh dưỡng, hàng tiêu dùng.

Mức lương

• Thu nhập hàng tháng dao động từ 15.000.000 đến 20.000.000 VND.

Phúc lợi

• Lương cứng: 15.000.000 VNĐ/tháng + % doanh số.
• Thu nhập tăng theo năng lực và kết quả kinh doanh.
• Được trực tiếp tham gia xây dựng hệ thống phân phối và đội ngũ kinh doanh Yumvita trong giai đoạn mở rộng thị trường.
• Đồng Phục, Văn Phòng Tiện Nghi, Thưởng Theo Dự Án, Thưởng Tháng 13, Thưởng doanh thu.

Thông tin khác

• Loại hình công việc: Thỏa thuận thời gian
• Kinh nghiệm: Không yêu cầu kinh nghiệm làm việc