Key Account Director (KA / HORECA / B2B)
応募締切:
18/11/2026
仕事内容
Trách nhiệm chính
- Hoạch định chiến lược và xây dựng hệ thống kinh doanh kênh KA.
- Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh KA/HORECA/CQXN/B2B trên phạm vi toàn quốc, tập trung mở rộng thị trường và phát triển các khu vực tiềm năng.
- Thiết lập, phát triển và mở rộng hệ thống NPP, mạng lưới khách hàng KA và đối tác chiến lược; xây dựng mô hình kinh doanh phù hợp với từng thị trường.
- Phát triển khách hàng và mở rộng thị trường, chủ động tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng chiến lược, đặc biệt tại các thị trường mới.
- Quản trị doanh thu và hiệu quả kinh doanh: xây dựng và thực hiện kế hoạch doanh số Sell-in/Sell-out, tăng trưởng thị phần và hiệu quả kinh doanh toàn kênh.
- Xây dựng, quản lý chính sách thương mại, Trading Terms, ngân sách và P&L; tối ưu hiệu quả hoạt động kinh doanh.
- Xây dựng đội ngũ và hệ thống vận hành: xây dựng cơ cấu tổ chức, phát triển đội ngũ kinh doanh và thiết lập hệ thống quản lý, đánh giá hiệu quả hoạt động kênh KA.
- Phối hợp các phòng ban xây dựng, chuẩn hóa quy trình bán hàng, quản lý NPP và vận hành kênh nhằm đảm bảo khả năng mở rộng bền vững.
Yêu cầu
- Có trên 05 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh tương đương, ưu tiên ngành FMCG, thực phẩm và hàng tiêu dùng nhanh.
- Có kinh nghiệm xây dựng, phát triển và mở rộng kênh KA/HORECA/B2B, hệ thống phân phối và mạng lưới khách hàng chiến lược.
- Am hiểu hoạt động kinh doanh, quản lý NPP, doanh số Sell-in/Sell-out và phát triển thị trường.
- Có năng lực hoạch định chiến lược, quản trị P&L, Trading Terms, phân tích hiệu quả kinh doanh và triển khai kế hoạch tăng trưởng.
- Có kinh nghiệm quản lý hoạt động bán hàng, chính sách thương mại và hiệu quả vận hành hệ thống phân phối.
- Kỹ năng đàm phán, phát triển quan hệ đối tác, lãnh đạo và phát triển đội ngũ; chủ động, quyết đoán, định hướng kết quả và sẵn sàng đi công tác.
Mức lương
- Lương thỏa thuận
Phúc lợi
- Máy tính xách tay
- Bảo hiểm
- Phụ cấp
- Thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Tăng lương
- Công tác phí
- Chế độ nghỉ phép
Hình thức làm việc
- Làm việc tại văn phòng Quận 7, Hồ Chí Minh
Thông tin khác
- Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
- Lương tháng 13, thưởng KPI/hiệu quả công việc và các chế độ thưởng khác theo chính sách Công ty.
- Tham gia bảo hiểm full 100%.
- Được trang bị máy tính làm việc.