Trách nhiệm chính

• Nghiên cứu thị trường, chính sách kinh doanh của các công ty chứng khoán và phản hồi từ Kênh phân phối nhằm đề xuất xây dựng, điều chỉnh chính sách khách hàng và chính sách kinh doanh phù hợp với định hướng của Công ty.
• Xây dựng và triển khai các chính sách kinh doanh như biểu phí, lãi suất giao dịch ký quỹ (Margin), chính sách ưu đãi theo phân khúc khách hàng, cơ chế hoa hồng, chương trình thi đua và khen thưởng cho Kênh phân phối, cộng tác viên.
• Phân tích, xây dựng phương án kinh doanh cho từng chính sách; mô phỏng chi phí, doanh thu, điểm hòa vốn, hiệu quả tài chính và đánh giá các rủi ro có thể phát sinh.
• Xây dựng định mức, chỉ tiêu kinh doanh theo kênh phân phối, đơn vị và cá nhân; đánh giá tính khả thi và mức độ phù hợp với năng lực triển khai thực tế.
• Soạn thảo hồ sơ đề xuất phê duyệt chính sách; phối hợp với các đơn vị Tài chính, Pháp chế, Quản trị rủi ro và các đơn vị liên quan trong quá trình thẩm định, hoàn thiện và phê duyệt.
• Phối hợp với các đơn vị liên quan tổ chức triển khai, hướng dẫn và kiểm soát việc áp dụng chính sách, đảm bảo tính thống nhất.
• Theo dõi, phân tích và đánh giá hiệu quả chính sách sau triển khai; thực hiện hậu kiểm định kỳ, đề xuất điều chỉnh, mở rộng hoặc dừng chính sách nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh.
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của Trưởng đơn vị.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Tài chính – Ngân hàng, Chứng khoán, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc Toán kinh tế.
• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng chính sách kinh doanh, phân tích kinh doanh, kế hoạch kinh doanh, quản trị cơ chế giá/phí, hoa hồng hoặc chương trình thúc đẩy kinh doanh tại công ty chứng khoán, ngân hàng hoặc tổ chức tài chính.
• Am hiểu cơ chế phí giao dịch, lãi suất cho vay ký quỹ (margin), chi phí vốn và cấu trúc doanh thu môi giới.
• Am hiểu cơ chế hoa hồng, thi đua, khen thưởng dành cho Kênh phân phối và cộng tác viên.
• Nắm vững phương pháp lập phương án kinh doanh, phân tích chi phí, doanh thu, điểm hòa vốn, hiệu quả sử dụng chi phí và rủi ro phát sinh.
• Hiểu nguyên tắc xây dựng, phân bổ và đánh giá định mức chỉ tiêu kinh doanh theo kênh, đơn vị và cá nhân.
• Am hiểu quy định pháp luật liên quan đến phí dịch vụ chứng khoán, lãi suất và hoạt động giao dịch ký quỹ.
• Có kiến thức về phân tích hiệu quả kinh doanh và đánh giá tác động của chính sách sau triển khai.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu kinh doanh, xây dựng mô hình tính toán và mô phỏng các kịch bản trên Excel.
• Kỹ năng soạn thảo chính sách, quy định, phương án kinh doanh và tờ trình.
• Kỹ năng tổng hợp, phân tích và đánh giá hiệu quả chính sách; đề xuất phương án điều chỉnh phù hợp.
• Kỹ năng tư duy phân tích và phản biện.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định.
• Kỹ năng giao tiếp và trình bày.
• Kỹ năng phối hợp và làm việc nhóm.

Yêu cầu ưu tiên

• Ưu tiên ứng viên có Chứng chỉ hành nghề môi giới chứng khoán.

Thông tin khác

• Toàn thời gian