Trách nhiệm chính

• Phát triển chiến lược kênh tại Campuchia
• Xây dựng và thực hiện kế hoạch tăng trưởng kênh phù hợp với mục tiêu kinh doanh
• Xác định cơ hội thị trường, phân khúc mới và ưu tiên mở rộng địa lý
• Đề xuất cải tiến go-to-market để tăng độ phủ và tiếp cận khách hàng
• Xây dựng mối quan hệ chiến lược với nhà phân phối
• Hỗ trợ lập kế hoạch kinh doanh chung và các sáng kiến phát triển kênh
• Tăng cường hiệu suất bán hàng, tương tác khách hàng và hiệu quả vận hành của nhà phân phối
• Giám sát KPI hiệu suất nhà phân phối và đề xuất hành động khắc phục
• Hợp tác với nhà phân phối để triển khai chương trình marketing địa phương, sự kiện khách hàng, roadshow và ra mắt sản phẩm
• Tăng nhận thức thị trường và ưu tiên thương hiệu thông qua các hoạt động do kênh dẫn dắt
• Hỗ trợ việc áp dụng các sản phẩm chiến lược và giải pháp trong các phân khúc mục tiêu
• Tiến hành khảo sát thị trường và đánh giá kênh
• Giám sát xu hướng thị trường, hành vi khách hàng, hoạt động cạnh tranh và phát triển quy định
• Cung cấp khuyến nghị chiến lược về cơ hội thị trường và ưu tiên tăng trưởng
• Thiết lập mối quan hệ với các nhà ảnh hưởng chính, bao gồm tư vấn, nhà thầu, nhà phát triển, nhà xây dựng bảng, hiệp hội ngành và cộng đồng người dùng cuối
• Tăng cường sự hiện diện thị trường và củng cố sự tham gia hệ sinh thái kinh doanh
• Hỗ trợ nhà phân phối mở rộng mạng lưới và ảnh hưởng thị trường
• Điều phối lập kế hoạch kinh doanh hàng năm và đánh giá kinh doanh hàng quý với nhà phân phối
• Giám sát chỉ số hiệu suất thị trường và cung cấp thông tin kinh doanh Campuchia cho quản lý
• Hỗ trợ quy trình xem xét dự báo và lập kế hoạch chiến lược

Yêu cầu

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong bán hàng dự án, quản lý nhà phân phối và phát triển kinh doanh
• Có kinh nghiệm thực tế trong xây dựng mạng lưới nhà phân phối và thúc đẩy tăng trưởng kênh và thị trường
• Kỹ năng thương mại mạnh, giao tiếp, đàm phán và quản lý các bên liên quan
• Thông thạo tiếng Khmer; trình độ tiếng Anh làm việc được ưu tiên
• Hiểu biết tốt về thị trường và môi trường kinh doanh B2B
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong Campuchia

Yêu cầu ưu tiên

• Trình độ tiếng Anh làm việc được ưu tiên

Mức lương

• Thỏa thuận

Phúc lợi

• Local Benefits (English): Rewards designed for you – hỗ trợ phát triển cá nhân và gia đình, lập kế hoạch tương lai, phát triển kỹ năng và sự nghiệp, làm việc trong môi trường đa dạng, đóng góp cho cộng đồng

Thông tin khác

• Bạn phải nộp đơn trực tuyến để được xem xét cho bất kỳ vị trí nào với chúng tôi. Vị trí này sẽ được đăng cho đến khi được lấp đầy.
• Schneider Electric là nhà tuyển dụng bình đẳng.