Trách nhiệm chính

• Xây dựng và phát triển kênh Wholesale và Traditional Trade (TT) tại khu vực được giao, mở rộng hệ thống khách hàng và độ phủ thị trường, gia tăng doanh số và đảm bảo hiệu quả kinh doanh bền vững.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho khu vực phụ trách.
• Phát triển hệ thống khách hàng Wholesale, Nhà phân phối, đại lý và điểm bán TT.
• Chủ động tìm kiếm khách hàng/đối tác mới, mở rộng địa bàn và gia tăng độ phủ thị trường.
• Xây dựng và phát triển hệ thống phân phối từ Nhà phân phối Đại lý Điểm bán.
• Theo dõi doanh số, độ phủ, sản lượng, tồn kho và hiệu quả kinh doanh của từng khu vực/khách hàng.
• Khảo sát, đánh giá tiềm năng thị trường và xác định các khu vực cần ưu tiên phát triển.
• Xây dựng kế hoạch mở mới thị trường, mở rộng điểm bán và gia tăng doanh số tại các khu vực được giao.
• Theo dõi hoạt động của đối thủ, giá bán, nhu cầu thị trường và phản hồi từ điểm bán để đề xuất giải pháp phù hợp.
• Phối hợp với Trade Marketing và các bộ phận liên quan triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng và phát triển điểm bán.
• Xây dựng và duy trì quan hệ với Nhà phân phối, đại lý, khách hàng Wholesale và các đối tác kinh doanh.
• Đàm phán các điều kiện thương mại trong phạm vi được phân quyền.
• Theo dõi công nợ, tồn kho và tốc độ luân chuyển hàng hóa; phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh.
• Phân tích kết quả kinh doanh, xác định nguyên nhân chênh lệch và đề xuất kế hoạch cải thiện.
• Quản lý, hướng dẫn và phát triển đội ngũ Sales tại khu vực phụ trách.
• Thiết lập mục tiêu, theo dõi KPI và thúc đẩy đội ngũ hoàn thành chỉ tiêu.
• Đảm bảo việc thực thi kế hoạch bán hàng và phát triển thị trường tại địa bàn.
• Thực hiện báo cáo kinh doanh, phát triển khách hàng và thị trường định kỳ.
• Phối hợp với Sales, Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Logistics, Finance và các bộ phận liên quan để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp trên.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm Sales/Kinh doanh, trong đó ít nhất 03 năm ở vị trí ASM/Sales Manager hoặc tương đương.
• Bắt buộc có kinh nghiệm thực tế về kênh Traditional Trade (TT).
• Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hệ thống Nhà phân phối/đại lý/điểm bán TT.
• Có kinh nghiệm mở mới thị trường, mở rộng địa bàn và gia tăng độ phủ.
• Có kinh nghiệm trong ngành FMCG, ưu tiên thực phẩm, bánh kẹo hoặc hàng tiêu dùng đóng gói.
• Kinh nghiệm quản lý kênh Wholesale là lợi thế.
• Có khả năng xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển thị trường TT.
• Có khả năng phân tích thị trường, xác định cơ hội và xây dựng kế hoạch mở rộng độ phủ.
• Có khả năng phát triển khách hàng, Nhà phân phối và điểm bán mới.
• Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích dữ liệu và quản lý theo KPI.
• Kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ và quản lý đội ngũ tốt.
• Chủ động, quyết liệt, có tinh thần trách nhiệm và định hướng kết quả.

Mức lương

• Mức lương: Thỏa thuận

Phúc lợi

• Mức lương và chế độ đãi ngộ cạnh tranh, phù hợp với năng lực và kinh nghiệm.
• Thưởng theo kết quả kinh doanh.
• Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cơ hội phát triển và thăng tiến.
• Các chế độ phúc lợi khác theo chính sách của Công ty.

Thông tin khác

• Chức danh: Area Sales Manager
• Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
• Nơi làm việc: Các tỉnh thành khu vực Miền Trung hoặc Miền Bắc
• Hình thức làm việc: Toàn thời gian
• Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Trung cấp - Nghề
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B,Bán Hàng Kênh Phân Phối - Đại Lý,Phát Triển Kênh Phân Phối - Bán Sỉ,Phát Triển Kinh Doanh,Trade - Brand - Product Marketing