Trách nhiệm chính

• Quản trị quan hệ và là đầu mối duy nhất của Vinawind với hệ thống ĐMX, bao gồm bộ phận thu mua, quản lý ngành hàng và quản lý vùng/khu vực.
• Xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ đối tác chiến lược với ĐMX ở cấp ra quyết định; tổ chức các buổi đánh giá kinh doanh định kỳ và đề xuất sáng kiến hợp tác.
• Chủ trì xây dựng, đàm phán và ký kết JBP hàng năm với ĐMX, đồng thời đàm phán các điều khoản thương mại như chiết khấu, rebate, phí trưng bày/marketing, công nợ và điều kiện giao hàng.
• Theo dõi thực hiện cam kết, rà soát và điều chỉnh JBP theo quý, bảo vệ biên lợi nhuận kênh trong đàm phán và triển khai.
• Lập kế hoạch kinh doanh ĐMX theo năm/quý/tháng, phân bổ mục tiêu theo vùng và theo mùa vụ; lập và quản lý dự báo nhu cầu, phối hợp S&OP để đảm bảo đủ hàng mùa cao điểm.
• Quản lý đơn hàng (PO), theo dõi sell-in và tồn kho tại trung tâm phân phối/cửa hàng ĐMX, điều phối giao hàng.
• Quản trị danh mục SKU tại ĐMX, chủ trì listing sản phẩm mới, chuẩn bị và triển khai model + bao bì mới, đề xuất định giá và quản lý vòng đời SKU.
• Chịu trách nhiệm chính về tiến độ độ phủ điểm bán theo lộ trình JBP, theo dõi và thúc đẩy sell-out toàn hệ thống ĐMX, phân tích vùng/cửa hàng yếu để có giải pháp can thiệp.
• Phối hợp Giám sát MT vùng triển khai mở mới/kích hoạt điểm bán và bảo đảm chất lượng thực thi tại điểm.
• Chủ trì định hướng và ngân sách đầu tư trade marketing cho ĐMX, phối hợp CV Trade Marketing thực thi chương trình, đo lường hiệu quả (ROI, doanh số tăng thêm) và tối ưu đầu tư.
• Quản trị hiện diện Vinawind trên mảng online của ĐMX, đồng bộ giá và tồn kho giữa online và offline, triển khai chương trình online-to-offline, theo dõi sell-out online và hiệu quả chuyển đổi.
• Quản lý giá bán tại ĐMX theo chính sách Công ty, phối hợp đồng bộ với kênh GT và Online để tránh xung đột kênh; theo dõi giá và chương trình của đối thủ, phản ứng kịp thời trong khung được phê duyệt.
• Chịu trách nhiệm về biên lợi nhuận ròng (P&L) của tài khoản ĐMX, quyết định/kiểm soát trade spend theo hiệu quả (ROI), theo dõi hạn mức và tình hình công nợ, thúc đẩy thu hồi đúng hạn (DSO), đối soát chiết khấu, rebate, phí.
• Phân tích sell-in/sell-out, độ phủ, tồn kho, hiệu quả chương trình; lập báo cáo định kỳ, theo dõi KPI, đề xuất điều chỉnh kế hoạch.
• Điều phối đội ngũ thực thi, định hướng và phối hợp Giám sát MT vùng trong phủ điểm, trưng bày, OSA và điều phối lực lượng tư vấn/PG tại ĐMX; đảm bảo thực thi nhất quán giữa cam kết JBP và triển khai tại điểm bán.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc tương đương.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm KAM/MT; ưu tiên ngành điện máy, gia dụng hoặc FMCG.
• Kỹ năng: thành thạo đàm phán thương mại, phân tích dữ liệu bằng Excel/BI, quản lý chuỗi bán lẻ hiện đại và hiểu biết về vận hành online.
• Năng lực cốt lõi: Định hướng kết quả và khách hàng, giao tiếp, phối hợp, tư duy phân tích, thích ứng, chịu áp lực, chính trực và tuân thủ.
• Năng lực chuyên môn: Quản trị Key Account và quan hệ chuỗi; đàm phán JBP; am hiểu kênh MT, thương mại điện tử/omni-channel, ngành hàng, forecast, S&OP, trade marketing, phân tích dữ liệu và quản trị P&L.
• Năng lực quản lý: Hoạch định công việc, quản trị KPI, lãnh đạo đội ngũ, tư duy chiến lược kênh, ra quyết định và quản trị rủi ro.

Mức lương

• Thu nhập theo thỏa thuận.

Thông tin khác

• Hạn nộp hồ sơ: 15/11/2026.
• Địa điểm làm việc: Hà Nội.
• Mức lương: Thỏa thuận.
• Số lượng tuyển: 1.