Trách nhiệm chính

• Chịu trách nhiệm xây dựng và thực hiện chiến lược tiếp cận đối tác toàn cầu, từ liên hệ ban đầu đến ký kết hợp đồng và onboarding.
• Quản lý danh mục giao dịch cao giá trị hoặc phức tạp, đồng thời điều phối các giao dịch do BD Executives thực hiện.
• Đại diện Gohub tại các sự kiện ngành, hội chợ và cuộc họp đối tác quốc tế để xây dựng mối quan hệ và thương hiệu.
• Nghiên cứu thị trường mới, vertical đối tác và khoảng trống cung ứng cạnh tranh để phát hiện cơ hội tăng trưởng.
• Làm trung gian chính giữa Growth Director và đội BD Executive, chuyển đổi chiến lược thành mục tiêu, nhiệm vụ và ưu tiên hàng tuần.
• Tổ chức các buổi đánh giá pipeline hàng tuần với BD Executives.
• Phát triển và duy trì tài liệu pitch, mẫu đề xuất, playbook onboarding và hướng dẫn xử lý phản đối cho đội ngũ.
• Cải tiến liên tục quy trình BD, bao gồm vệ sinh CRM, chuỗi outreach, định nghĩa giai đoạn giao dịch để nâng cao hiệu quả và dự đoán.
• Biên dịch tầm nhìn của BOD thành playbook và kế hoạch quý, làm việc chéo với Product, Operations và Marketing để đảm bảo trải nghiệm onboarding và kích hoạt đối tác tốt nhất.
• Theo dõi và báo cáo KPI BD – số đối tác mới ký, GMV đóng góp, tỷ lệ kích hoạt và tốc độ funnel, trình bày định kỳ cho Growth Director.
• Xử lý và giải quyết các rào cản trong chức năng BD, trở thành điểm nâng cấp cho các giao dịch phức tạp hoặc vấn đề mối quan hệ được BD Executive xử lý.

Yêu cầu

• 3-5+ năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, quan hệ đối tác hoặc bán hàng, ưu tiên trong ngành du lịch, marketplace hoặc nền tảng.
• Có thành tích chứng minh trong việc ký kết các đối tác B2B quốc tế trên nhiều thị trường.
• Kinh nghiệm quản lý, huấn luyện hoặc mentor đội ngũ BD hoặc bán hàng junior.
• Kỷ luật quản lý pipeline mạnh mẽ – thành thạo CRM.
• Kỹ năng đàm phán và giao tiếp với các bên liên quan bằng tiếng Anh và tiếng Việt.
• Tự chủ cao, thoải mái làm việc trong môi trường nhanh nhẹn, hướng tới mục tiêu.

Yêu cầu ưu tiên

• Kinh nghiệm trong travel‑tech, OTA hoặc nền tảng kinh tế trải nghiệm.
• Mạng lưới đối tác tour operator, nhà cung cấp hoạt động hoặc DMC trong Đông Nam Á hoặc APAC.
• Quen thuộc với tích hợp API hoặc SaaS đối tác.
• Kinh nghiệm trình bày và ảnh hưởng tới C‑level và khách hàng chủ sở hữu.
• Nền tảng xây dựng playbook BD hoặc khung GTM từ đầu.
• Kinh nghiệm và hiểu biết trong việc sử dụng AI để nâng cao năng suất và hiệu quả công việc.

Mức lương

• Mức lương: 20 - 30 triệu VNĐ/tháng

Phúc lợi

• Lương cơ bản cạnh tranh + thưởng dựa trên hiệu suất đối tác và đội ngũ.
• Quyền sở hữu cao và hiển thị công việc trực tiếp ảnh hưởng đến cung cấp toàn cầu của Gohub.
• Môi trường startup nhanh nhẹn với cơ hội thăng tiến rõ ràng vào lãnh đạo cấp cao.

Thông tin khác

• Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
• Hình thức làm việc: Toàn thời gian, Bán thời gian
• Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Đại Học
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B, Phát Triển Kinh Doanh
• Đại Học
• Không yêu cầu