Trách nhiệm chính

• Giải thích cho khách hàng về tổ chức chuyển đổi bán hàng.
• Đạt mục tiêu và mục tiêu bán hàng do ban lãnh đạo đặt ra.
• Xây dựng mối quan hệ với các tài khoản doanh nghiệp chính.
• Hoàn thành các cuộc gọi bán hàng được giao hàng ngày.
• Thực hiện kiểm tra tại chỗ.
• Khi cần, tham dự/đặt lịch ăn trưa giải trí cho các tài khoản doanh nghiệp chính.
• Chia sẻ với đội trong buổi tổng kết bán hàng hàng tuần liên quan đến môi trường kinh doanh doanh nghiệp trong thị trường.
• Đảm bảo hồ sơ tài khoản và tất cả báo cáo bán hàng và bất kỳ thông tin liên quan nào được cập nhật.
• Lên lịch các cuộc gọi một tuần trước và chia sẻ thông tin này trong các buổi tổng kết bán hàng hàng ngày.
• Phối hợp các cuộc bán hàng blitz trong các khu vực tăng trưởng được chỉ định trong thành phố, khu công nghiệp với giám sát ngay lập tức.
• Phát triển thói quen lập kế hoạch cuộc gọi bán hàng hàng tuần để giúp lập kế hoạch tốt hơn về quản lý thời gian, mục tiêu bán hàng và ai chúng ta muốn gặp.
• Tổ chức giải trí kinh doanh bao gồm trưa, tối, cocktail để biết khách hàng và tạo niềm tin trong đội ngũ quản lý khách sạn. Giới thiệu giám đốc bán hàng, giám đốc marketing và giám đốc điều hành khi có thể.
• Theo dõi và chia sẻ thông tin về xu hướng kinh doanh mới.
• Hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường, thông báo cho quản lý và đưa ra giải pháp.
• Kiểm tra thị phần và hiệu suất của doanh thu khách sạn cạnh tranh.
• Theo dõi các đối thủ về các chương trình khuyến mãi đặc biệt và gói giá.
• Đảm bảo SOP của công ty và LSOP của tài sản được thực hiện và tuân thủ.
• Thực hiện các nhiệm vụ hành chính.
• Giám sát kết quả hàng tháng và hiệu suất của các tài khoản doanh nghiệp.
• Giao tiếp hiệu quả để đảm bảo chức năng bán hàng được thực hiện trơn tru và cam kết được đáp ứng.
• Gửi báo cáo hoạt động bán hàng hàng tháng bao gồm tổng số cuộc gọi với chi tiết, hoạt động tháng trước, sản xuất doanh nghiệp so với ngân sách và mục tiêu, các khách hàng tiềm năng chính cho tháng đó và tương lai, báo cáo giải trí, 20 tài khoản hàng đầu, bất kỳ thông tin đối thủ nào, dự án sắp tới, kiểm tra và triển khai hệ thống thư gửi để đảm bảo mọi người cập nhật và kiểm tra tài khoản.
• Xây dựng mối quan hệ tốt với các phòng ban khách sạn khác.
• Liên hệ với văn phòng bán hàng doanh nghiệp về các khách hàng tiềm năng và chương trình bán hàng doanh nghiệp liên quan đến thị trường và sử dụng đối tác du lịch.
• Thực hiện các chức năng bán hàng và marketing hoặc các nhiệm vụ liên quan và dự án đặc biệt được giao và chỉ đạo bởi giám đốc bán hàng.
• Gọi điện bán hàng hàng tuần cho các tài khoản trong khu vực được giao; bao gồm các tài khoản mới mỗi tuần.
• Thể hiện trang phục phù hợp với môi trường kinh doanh.

Yêu cầu

• Bằng cấp tối thiểu: Cao Đẳng
• Hiểu vị trí thị trường khách sạn cho các phân khúc khách lưu trú và nhóm
• Kỹ năng giao tiếp bán hàng hiệu quả và hiệu suất cá nhân
• Tìm kiếm tài khoản mới, duy trì và/hoặc tăng doanh thu của tài khoản hiện có
• Thể hiện sự tự tin, năng lượng và nhiệt huyết
• Trình bày ý tưởng, kỳ vọng và thông tin một cách ngắn gọn, có tổ chức
• Sử dụng phương pháp giải quyết vấn đề cho quyết định và theo dõi
• Hiểu và đạt được mục tiêu đội nhóm và cá nhân
• Kỹ năng bán hàng tổng thể mạnh
• Quen thuộc và hiểu biết về tất cả các phòng ban trong khách sạn

Mức lương

• Mức lương: 18 - 25 triệu VNĐ

Phúc lợi

• Mức lương cạnh tranh và thưởng hiệu suất hàng tháng
• Chỉ 24 ngày làm việc trong mỗi kỳ trả lương
• Hai bữa ăn được cung cấp mỗi ca
• Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm thất nghiệp theo quy định pháp luật
• 14 ngày nghỉ phép hàng năm, cộng thêm ngày lễ theo quy định
• Cơ hội tham gia các khóa đào tạo và phát triển chuyên môn để nâng cao kỹ năng và thăng tiến trong sự nghiệp
• Môi trường làm việc thân thiện và chuyên nghiệp với các hoạt động nhóm thường xuyên và sự kiện nội bộ

Thông tin khác

• Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
• Hình thức làm việc: Toàn thời gian
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Ngành nghề: Du Lịch - Lữ Hành,Khách Sạn,Nhà Hàng - F&B,Phát Triển Kinh Doanh