Trách nhiệm chính

• Phát triển hệ sinh thái đối tác gồm showroom/đại lý ô tô, ngân hàng và các đơn vị có liên quan đến hành trình mua xe.
• Xây dựng mô hình phối hợp giữa khoản vay ngân hàng và khoản vay đối ứng/top-up của Fundiin theo chính sách sản phẩm được phê duyệt.
• Thúc đẩy showroom giới thiệu khách hàng đúng quy trình; cải thiện tỷ lệ chuyển đổi từ nhu cầu vay đến phê duyệt và giải ngân.
• Đảm bảo tăng trưởng đi cùng chất lượng hồ sơ, quản trị rủi ro, tuân thủ và hiệu quả kinh doanh.
• Phát triển đối tác (Partnership Development): tìm kiếm, tiếp cận, đánh giá và đàm phán hợp tác với hệ thống showroom/đại lý ô tô, ngân hàng và đối tác trong hệ sinh thái ô tô.
• Xây dựng pipeline đối tác; phân loại theo tiềm năng doanh số, lượng khách hàng, khả năng triển khai và chất lượng phối hợp.
• Thống nhất đầu mối, quy trình giới thiệu khách hàng, cơ chế phối hợp, chính sách thương mại và SLA với các bộ phận liên quan.
• Triển khai kinh doanh tại điểm bán (Go-to-Market): lập kế hoạch triển khai tại showroom: Training sản phẩm, hướng dẫn nhận diện nhu cầu vay và quy trình chuyển hồ sơ.
• Theo dõi hiệu quả từng điểm bán; đề xuất chương trình thúc đẩy bán hàng, hoạt động kích hoạt và kế hoạch khắc phục điểm bán hoạt động thấp.
• Quản lý hành trình hồ sơ và giải ngân: phối hợp với Sales/Operations/Risk/Underwriting/Tech để xử lý vướng mắc trong hành trình khách hàng.
• Theo dõi các chỉ số: lead, hồ sơ hợp lệ, hồ sơ được duyệt, tỷ lệ chuyển đổi, thời gian xử lý, giải ngân và lý do từ chối.
• Thu thập phản hồi từ showroom và khách hàng; đề xuất cải tiến quy trình, sản phẩm và trải nghiệm.
• Quản trị hiệu quả và báo cáo: lập kế hoạch tuần/tháng/quý về đối tác mới, điểm bán kích hoạt, hồ sơ vay và doanh số giải ngân.
• Báo cáo định kỳ về kết quả thực hiện, pipeline, dự báo, rủi ro, vấn đề cần quyết định và kế hoạch hành động.
• Phân tích hiệu quả theo đối tác/kênh/địa bàn; đề xuất phân bổ nguồn lực và ưu tiên tăng trưởng.
• Tuân thủ và quản trị rủi ro: tuân thủ chính sách tín dụng, quy trình vận hành, bảo mật dữ liệu và quy định pháp luật hiện hành.
• Không cam kết trước về phê duyệt, hạn mức, lãi/phí hoặc thời gian giải ngân ngoài chính sách được phê duyệt.
• Phối hợp xử lý phản ánh, khiếu nại và dấu hiệu gian lận; bảo đảm thông tin tư vấn rõ ràng, minh bạch.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh doanh, Tài chính – Ngân hàng, Marketing, Quản trị hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh, quản lý đối tác, bán hàng B2B; ưu tiên lĩnh vực tài chính tiêu dùng, ngân hàng, fintech, ô tô hoặc hệ thống đại lý/showroom.
• Có khả năng tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp, xây dựng quan hệ, đàm phán thương mại và quản lý pipeline.
• Hiểu các bước cơ bản trong quy trình vay mua ô tô, hồ sơ tín dụng và hành trình bán xe là lợi thế.
• Có tư duy dữ liệu, sử dụng tốt Excel/Google Sheets và công cụ CRM; biết xây dựng báo cáo kinh doanh.
• Giao tiếp, thuyết trình, phối hợp liên phòng ban và giải quyết vấn đề tốt; chủ động, chịu trách nhiệm về kết quả.
• Làm việc remote mở rộng thị trường tại các khu vực Hà Nội và các tỉnh miền trung.
• Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Cao Đẳng.
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ.
• Ngành nghề: Kỹ Thuật Ô Tô, Ngân Hàng, Phát Triển Kinh Doanh, Tài Chính Doanh Nghiệp.
• 1 - 2 năm kinh nghiệm.

Mức lương

• Mức lương: 16 - 20 triệu VNĐ

Phúc lợi

• Hưởng gói phúc lợi toàn diện, thu nhập cạnh tranh thị trường.
• Tiếp cận chương trình chăm sóc sức khỏe cao cấp và dịch vụ khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Nhận ngân sách 2.400.000 VNĐ/năm để phát triển chuyên môn.
• Tận dụng các khoản trợ cấp thiết bị hoặc lựa chọn hỗ trợ tài chính lên đến 50% chi phí mua thiết bị mới.
• Tham gia các buổi họp toàn công ty (Town Hall) hàng tháng và các phiên chia sẻ, hợp tác nội bộ.
• Có 15 ngày nghỉ phép năm để tái tạo năng lượng và theo đuổi sở thích cá nhân, cùng với ngày nghỉ cộng thêm cho mỗi 3 năm làm việc.
• Tham gia các chuyến dã ngoại gắn kết đội ngũ (team-building) được tổ chức hai lần mỗi năm.
• Thưởng thức đồ uống miễn phí hàng ngày cùng tiệc nhẹ và đồ uống vào mỗi thứ Sáu hàng tuần (TGIF).

Hình thức làm việc

• Làm việc toàn thời gian, Remote

Thông tin khác

• Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên