Account Manager
19th Floor,FRIENDSHIP TOWER
Application deadline:
19/11/2026
About This Job
Trách nhiệm chính
- Phát triển, triển khai và quản lý chiến lược tài khoản tập trung vào tăng trưởng thị phần, lợi nhuận và sự hài lòng của khách hàng.
- Điều phối các hoạt động bán hàng, giám sát các dự án hiện tại và giải quyết các vấn đề cụ thể của khách hàng.
- Chia sẻ kiến thức về biến động giá thị trường và xu hướng.
- Quản lý kế hoạch tài khoản và hành động tăng trưởng Statement of Work.
- Hiểu các yếu tố kinh doanh chính, rủi ro mới và chuyển chúng thành cơ hội cho ABB.
- Tham gia phát triển chiến lược bán hàng cho tài khoản, cung cấp kế hoạch kinh doanh hiện tại và dài hạn cho khách hàng.
- Xác định mục tiêu bán hàng, giám sát phát triển giá thị trường, theo dõi hoạt động cạnh tranh và thực hiện các chiến lược phản ứng.
- Bán sản phẩm/giải pháp/dịch vụ cho khách hàng, tập trung vào mục tiêu khối lượng, hỗn hợp và lợi nhuận, đại diện cho ABB.
- Tạo giá trị gia tăng cho khách hàng và ABB bằng cách đảm bảo phương pháp bán hàng phối hợp.
Yêu cầu
- Có 5 đến 8 năm kinh nghiệm sâu rộng trong quản lý bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc lãnh đạo phân khúc trong ngành công nghiệp drives, automation hoặc các lĩnh vực công nghệ công nghiệp tương tự, với lịch sử tăng trưởng doanh thu rõ ràng và sự hiện diện thị trường rộng hơn.
- Khả năng thiết kế chiến lược go-to-market cho sản phẩm công nghiệp hoặc kỹ thuật và quản lý các bên liên quan và tài khoản chính hiệu quả.
- Kinh nghiệm hướng dẫn đội ngũ qua coaching và phát triển, cùng với kiến thức sâu về hiệu quả tổ chức và đánh giá kỹ năng.
- Kiến thức sâu về các ngành công nghiệp và sản phẩm kỹ thuật, kết hợp với năng lực sử dụng nền tảng CRM, công cụ phân tích bán hàng và phần mềm thông minh doanh nghiệp (ví dụ Salesforce, SAP, hoặc tương đương).
- Bằng cử nhân Kỹ thuật Điện, Automation, hoặc lĩnh vực liên quan.
- Thông thạo tiếng Anh (đọc, viết, nói) và tiếng Việt.
- Có giấy phép làm việc hợp lệ tại Việt Nam theo quy định địa phương.
Phúc lợi
- Gói phần thưởng toàn diện bao gồm sắp xếp làm việc linh hoạt, bảo hiểm sức khỏe toàn diện, các khoản trợ cấp khác nhau, thưởng hiệu suất hàng năm, lương tháng thứ 13 và cơ hội học tập liên tục và phát triển sự nghiệp.
Hình thức làm việc
- Làm việc theo mô hình hybrid.
Thông tin khác
- Vị trí này báo cáo cho quản lý Phân vùng Địa phương MODP.
- Vị trí này đóng góp cho Motion Vietnam, Drive Products.
- Ứng tuyển ngay hôm nay hoặc truy cập https://www.abb.com để tìm hiểu thêm về tác động của các giải pháp của chúng tôi trên toàn cầu.