Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh MT
TP. Hồ Chí Minh
Application deadline:
12/11/2026
About This Job
Trách nhiệm chính
- Xây dựng kế hoạch phát triển kênh MT (ngắn hạn, trung hạn, dài hạn) phù hợp định hướng công ty.
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận, tăng trưởng theo vùng, theo khách hàng.
- Đánh giá thị trường, cạnh tranh, xu hướng kênh MT, đề xuất dòng sản phẩm phù hợp, chiến lược riêng cho kênh MT.
- Thiết lập, duy trì và mở rộng quan hệ với hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ, các cửa hàng mẹ & bé theo mô hình hiện đại.
- Đàm phán hợp đồng, điều kiện thương mại, trưng bày, khuyến mãi, chương trình hỗ trợ.
- Theo dõi hoạt động trưng bày, quầy kệ, vật phẩm trưng bày (POSM), đảm bảo hình ảnh thương hiệu đúng chuẩn tại điểm bán.
- Giải quyết sự cố, xử lý tranh chấp, vấn đề giao hàng, trả hàng, tồn kho giữa các bên.
- Giám sát hoạt động bán hàng, kiểm soát chi phí, tối ưu hóa tài nguyên.
- Theo dõi doanh số, lợi nhuận, biên lợi nhuận, chi phí kênh MT.
- Phân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng, điểm mạnh/điểm yếu kênh.
- Báo cáo định kỳ (tuần, tháng, quý) lên cấp quản lý.
- Dự báo doanh số, tồn kho, kế hoạch đơn đặt hàng.
- Phối hợp với marketing, sản phẩm, supply chain để triển khai chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới, hỗ trợ cung ứng.
- Hỗ trợ bộ phận marketing để phát triển các hoạt động hỗ trợ kênh MT (PR, POSM, activations tại siêu thị).
- Liên kết với bộ phận kho vận, logistics để đảm bảo giao hàng đúng hạn, phí vận chuyển tối ưu.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
- Hiểu biết sâu về kênh bán lẻ hiện đại (siêu thị, chuỗi bán lẻ, kênh mẹ & bé), quy trình thương mại, đàm phán điều kiện thương mại, POSM, hoạt động trade marketing tại điểm bán.
- Ít nhất 3 – 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG / Hàng tiêu dùng / Thực phẩm, trong đó tối thiểu 2 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh MT / kênh hiện đại.
- Kỹ năng đàm phán, giao tiếp tốt, kỹ năng phân tích & ra quyết định dựa trên dữ liệu, khả năng chịu áp lực cao.
- Thành thạo Excel, PowerPoint, phần mềm CRM hoặc công cụ quản lý bán hàng, hiểu biết BI/Analytics là lợi thế.
- Chủ động, linh hoạt, sáng tạo trong giải pháp, định hướng kết quả, khả năng đi thị trường thường xuyên.
Mức lương
- Mức lương: Thỏa thuận
Phúc lợi
- Lương thỏa thuận theo năng lực + thưởng.
- Thưởng theo kết quả phân tích và hiệu quả tăng trưởng.
- Các chế độ phúc lợi theo luật lao động (lương, thưởng, nghỉ lễ, phép năm,..).
- Du lịch, hoạt động teambuilding (100% chi phí công ty).
- Thời gian làm việc từ Thứ 2 đến Thứ 7 (8h00 – 17h00).
- Thưởng tháng 13, tháng 14.
- Được tham gia khám sức khỏe hằng năm.
- Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ khi ký hợp đồng chính thức.
Thông tin khác
- Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
- Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
- Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B