Trưởng phòng kinh doanh B2B
Hà Nội
Application deadline:
21/11/2026
About This Job
Trách nhiệm chính
- Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển hệ thống khách hàng B2B, đại lý và nhà phân phối.
- Chịu trách nhiệm về doanh số, độ phủ thị trường và tốc độ tăng trưởng của kênh B2B.
- Xây dựng chiến lược sản phẩm, chính sách giá, chính sách bán hàng, chương trình khuyến mại và các giải pháp thúc đẩy doanh số.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành và nhu cầu khách hàng nhằm đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
- Trực tiếp mở rộng và phát triển hệ thống gara, showroom, đại lý, cửa hàng phụ kiện ô tô và các đối tác B2B trên toàn quốc, trọng tâm khu vực miền Bắc.
- Quản lý hoạt động bán hàng, theo dõi sell-in, sell-out, tồn kho thị trường và hiệu quả kinh doanh; kịp thời đưa ra giải pháp cải thiện doanh số.
- Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình truyền thông, thúc đẩy bán hàng và gia tăng độ nhận diện thương hiệu.
- Xây dựng, tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh; thiết lập KPI, quy trình quản lý và cơ chế đánh giá hiệu quả.
- Đồng hành cùng đội ngũ kinh doanh trong việc phát triển khách hàng, chăm sóc hệ thống và xử lý các vấn đề phát sinh trên thị trường.
- Báo cáo kết quả kinh doanh, đề xuất giải pháp và tham mưu cho Ban Giám đốc trong việc phát triển thị trường và mở rộng hệ thống phân phối.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên.
- Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh B2B hoặc phát triển hệ thống đại lý.
- Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và tạo động lực cho đội ngũ; khả năng đàm phán, xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng tốt.
- Có tư duy kinh doanh, khả năng xây dựng chiến lược và phát triển thị trường.
- Chủ động, quyết liệt, chịu áp lực doanh số và có tinh thần chinh phục mục tiêu.
Yêu cầu ưu tiên
- Kinh nghiệm trong các lĩnh vực: phụ kiện ô tô, car care, nội – ngoại thất ô tô, dầu nhớt, lốp xe, hóa chất ô tô hoặc các ngành hàng liên quan.
- Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hệ thống đại lý, khách hàng tỉnh; am hiểu thị trường miền Bắc là một lợi thế.
Mức lương
- Thu nhập hấp dẫn: 35.000000 - 50.000000 triệu VNĐ/tháng, gồm lương cứng 18–25 triệu/tháng + phụ cấp + thưởng doanh số.
Phúc lợi
- Được trao quyền xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển hệ thống khách hàng và đội ngũ bán hàng.
- Cơ hội phát triển lên vị trí quản lý cấp cao, phụ trách toàn bộ Khối Sales – Marketing.
- Được đào tạo nâng cao về quản trị kinh doanh, phát triển thị trường và kỹ năng lãnh đạo.
- Môi trường làm việc năng động, sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng, Ban Lãnh đạo sẵn sàng lắng nghe và trao quyền.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ phúc lợi theo quy định của Công ty.
- Tham gia du lịch, team building và các hoạt động nội bộ định kỳ.
Thông tin khác
- Hình thức làm việc: Toàn thời gian.
- Địa điểm làm việc: Hà Nội.
- Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng.