Trách nhiệm chính

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và phát triển khách hàng của công ty.
• Quản lý, điều hành và phát triển đội ngũ kinh doanh; phân bổ mục tiêu, theo dõi và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
• Tìm kiếm, phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng trong nước và quốc tế, đặc biệt là khách hàng thuộc lĩnh vực cơ khí chính xác, CNC, khuôn mẫu, linh kiện máy móc, ô tô, điện – điện tử và công nghiệp phụ trợ.
• Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, xây dựng mạng lưới đối tác và mở rộng thị trường.
• Tiếp nhận và phân tích yêu cầu của khách hàng về bản vẽ, vật liệu, dung sai, sản lượng, tiêu chuẩn chất lượng và yêu cầu kỹ thuật; phối hợp với bộ phận Kỹ thuật/Sản xuất để tư vấn giải pháp phù hợp.
• Theo dõi quá trình báo giá, đàm phán và ký kết hợp đồng; đảm bảo các điều khoản thương mại phù hợp với định hướng kinh doanh và năng lực sản xuất của công ty.
• Quản lý và chăm sóc khách hàng hiện hữu, tăng tỷ lệ khách hàng quay lại và phát triển doanh số từ khách hàng hiện tại.
• Theo dõi tiến độ đơn hàng, phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình sản xuất và giao hàng.
• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu khách hàng và đề xuất các cơ hội kinh doanh mới cho Ban Giám đốc.
• Xây dựng báo cáo kinh doanh định kỳ về doanh thu, đơn hàng, khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi và kế hoạch phát triển thị trường.
• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Ban Giám đốc.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Cơ khí, Kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành cơ khí chính xác, CNC, gia công kim loại, khuôn mẫu hoặc sản xuất công nghiệp.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh và xây dựng kế hoạch doanh số.
• Có khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật và hiểu các khái niệm cơ bản về gia công CNC, vật liệu, dung sai, xử lý bề mặt và quy trình sản xuất là lợi thế.
• Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt, có khả năng trao đổi trực tiếp với khách hàng/đối tác nước ngoài.
• Có khả năng đọc hiểu email, bản vẽ, tài liệu kỹ thuật và soạn thảo email bằng tiếng Anh.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.
• Kỹ năng đàm phán và chốt hợp đồng tốt.
• Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích thị trường và phát triển khách hàng.
• Có khả năng lập kế hoạch, quản lý mục tiêu và chịu trách nhiệm về doanh số.
• Kỹ năng quản lý, đào tạo và tạo động lực cho đội ngũ.
• Thành thạo Microsoft Office; biết sử dụng CRM/ERP là một lợi thế.
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ.

Yêu cầu ưu tiên

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với khách hàng Nhật, Hàn, châu Âu, Mỹ hoặc các doanh nghiệp FDI.

Mức lương

• Mức lương: Thỏa thuận + KPI/hoa hồng theo kết quả kinh doanh. Thưởng theo doanh số và hiệu quả hoạt động của phòng kinh doanh.

Phúc lợi

• Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Thưởng lễ, Tết và các chế độ phúc lợi khác theo chính sách công ty.

Thông tin khác

• Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, có cơ hội làm việc với khách hàng và đối tác quốc tế. Có cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cấp cao tùy theo năng lực và kết quả công việc.
• Số lượng khách hàng mới và giá trị đơn hàng mới. Tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Doanh thu từ khách hàng hiện hữu. Tỷ lệ duy trì và phát triển khách hàng. Hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh. Mức độ hoàn thành kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm.