Trách nhiệm chính

• Phát triển và thực hiện kế hoạch tăng trưởng cho vận tải nội địa và xuyên biên giới tại miền Bắc Việt Nam.
• Xây dựng và duy trì pipeline khách hàng có nhu cầu vận tải quy mô cao.
• Định hướng và thực hiện các cơ hội từ giai đoạn xác nhận, thương thảo đến ký kết và bàn giao thực hiện.
• Lãnh đạo thiết kế giải pháp, định giá và quản lý thương mại cho các cơ hội nội địa và xuyên biên giới.
• Xây dựng mạng lưới nhà cung cấp cạnh tranh, đáng tin cậy và tuân thủ.
• Điều phối các nhóm đa chức năng và thiết lập quản trị hiệu quả cho quyết định cơ hội, giá cả, nguồn cung và bàn giao.
• Đại diện MGF trong các cuộc họp quản lý, báo cáo hiệu suất, pipeline, rủi ro và ưu tiên nguồn lực.
• Quản lý và phát triển đội ngũ khi kinh doanh mở rộng.
• Thực hiện các biện pháp tuân thủ về giá cả, mua sắm, pháp lý, tín dụng và quy trình phê duyệt.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Logistics, Supply Chain Management, International Trade, Business Administration, Economics hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm 7 năm trở lên trong lĩnh vực vận tải, logistics, freight forwarding, contract logistics, sourcing, pricing, solution design hoặc business development, bao gồm kinh nghiệm quản lý hoặc chuyên gia cấp cao.
• Kinh nghiệm thực tế trong việc định giá vận tải nội địa và tìm nguồn cung cấp carrier qua FCL, FTL và LCL/LTL.
• Kinh nghiệm thành công trong phát triển kinh doanh và tạo giải pháp khách hàng cho vận tải mặt đất.
• Kỹ năng mô hình hoá chi phí vận tải, định giá và phân tích biên lợi nhuận nâng cao.
• Kỹ năng tìm nguồn cung cấp carrier, thương lượng và quản lý quan hệ nhà cung cấp.
• Khả năng chuyển đổi yêu cầu khách hàng thành mô hình vận hành thực thi và đề xuất thương mại thuyết phục.
• Kỹ năng bán hàng tư vấn, trình bày và thương lượng mạnh mẽ.
• Kiến thức tốt về thị trường công nghiệp miền Bắc Việt Nam và các tuyến đường liên kết nội địa và biên giới.
• Kiến thức làm việc với tài liệu xuyên biên giới, thủ tục hải quan, Incoterms và rủi ro vận hành.
• Kỹ năng lập chiến lược, ưu tiên và thực hiện kỷ luật.
• Kỹ năng xây dựng đội ngũ, huấn luyện nhân tài, phân công công việc và quản lý hiệu suất.
• Kỹ năng quản lý quan hệ với các bên liên quan và ảnh hưởng xuyên chức năng, quốc gia và cấp độ cao.
• Thành thạo Microsoft Excel và PowerPoint; quen thuộc với CRM, hệ thống vận tải và báo cáo.
• Tính trung thực cao và phán quyết đúng đắn trong việc định giá, lựa chọn nhà cung cấp và cam kết khách hàng.
• Sử dụng tiếng Việt lưu loát và tiếng Anh kinh doanh mạnh mẽ.

Yêu cầu ưu tiên

• Kinh nghiệm trong vận tải xuyên biên giới, đặc biệt là China-to-Vietnam, được ưu tiên.
• Mạng lưới khách hàng, carrier hoặc đối tác logistics tại miền Bắc Việt Nam và/hoặc phía Nam Trung Quốc là lợi thế lớn.
• Kinh nghiệm thắng lợi hoặc phát triển cơ hội khách hàng lớn, phức tạp hoặc đa quốc gia là một lợi thế.
• Kinh nghiệm lãnh đạo nhóm, dự án hoặc nhóm thương mại đa chức năng; kinh nghiệm quản lý trực tiếp nhân sự được ưu tiên.
• Khả năng sử dụng tiếng Trung Quốc (Mandarin) là lợi thế mạnh.

Thông tin khác

• Địa điểm làm việc: Hà Nội.
• Yêu cầu di chuyển thường xuyên tới các địa điểm khách hàng, nhà cung cấp và Trung Quốc khi cần thiết.