Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh Đại Lý & Đối Tác (Partnership & B2B Business Development Manager)
Hà Nội
Application deadline:
06/11/2026
About This Job
Trách nhiệm chính
- Phát triển kênh đại lý & đối tác B2B: tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp tác với các đối tác trong ngành du lịch và dịch vụ; triển khai chính sách đại lý, cơ chế chiết khấu, hoa hồng Affiliate & B2B Pass phù hợp với từng nhóm đối tác; mở rộng mạng lưới B2B2C, đưa Vietnam Guide Pass/City Guide Pass trở thành sản phẩm bán kèm trong các tour du lịch và dịch vụ lưu trú.
- Quản lý doanh số & hoạt động kênh: lập kế hoạch kinh doanh cho kênh đại lý & đối tác, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số tháng/quý; quản lý, chăm sóc và thúc đẩy các đại lý hiện có phát sinh doanh số đều đặn và tăng trưởng; phối hợp với Marketing triển khai các chương trình ưu đãi, chiến dịch bán hàng dành riêng cho từng nhóm đối tác.
- Vận hành & hỗ trợ đối tác: theo dõi tiến độ hợp tác, hỗ trợ đại lý xử lý các vấn đề về vận hành, kỹ thuật, quy trình xuất vé và thanh toán; tổ chức đào tạo sản phẩm (Product Training) cho đội ngũ kinh doanh của đối tác/đại lý nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng.
Yêu cầu
- Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên
- Yêu cầu bằng cấp: Cao Đẳng
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Du lịch – Khách sạn, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan
- Có tối thiểu 02 – 03 năm kinh nghiệm trong B2B Sales / Business Development / Partnership / Account Management / Franchise
- Có kỹ năng giao tiếp, xây dựng quan hệ và đàm phán chính sách Win-Win tốt
- Có tư duy kinh doanh, hướng đến kết quả và khả năng vượt chỉ tiêu doanh số
- Tiếng Anh giao tiếp và làm việc cơ bản trở lên
- Tự tin, chủ động, chịu được áp lực công việc cao
Yêu cầu ưu tiên
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc network trong ngành Du lịch, Lữ hành, OTA, Khách sạn, Chuỗi nhượng quyền hoặc Công nghệ (SaaS/Fintech/TravelTech)
- Ưu tiên ứng viên am hiểu/có kinh nghiệm về Marketing, yêu thích công nghệ và không ngại đi công tác trong & ngoài nước
Mức lương
- Thu nhập cứng 10 – 12 triệu/tháng + % hoa hồng doanh số + thưởng KPI. Thu nhập thực tế có thể đạt 50 triệu/tháng hoặc cao hơn theo năng lực.
Phúc lợi
- Thưởng tháng 13, thưởng lễ/Tết, thưởng nóng khi chốt hợp đồng/đối tác lớn
- Cơ hội công tác mở rộng thị trường quốc tế
- Lộ trình thăng tiến lên Trưởng phòng Kinh doanh / Giám đốc Kinh doanh
- Môi trường làm việc năng động, công nghệ và sáng tạo, làm việc trực tiếp với Ban sáng lập
- Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; nghỉ phép năm, du lịch/teambuilding hàng năm
Thông tin khác
- Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
- Ngành nghề: Bán Hàng Cá Nhân - B2C,Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B,Bán Hàng Kênh Phân Phối - Đại Lý,Phát Triển Kinh Doanh