Trách nhiệm chính

• Phát triển kênh MT: Khảo sát, đánh giá và ưu tiên các hệ thống bán lẻ, chuỗi cửa hàng tiềm năng dựa trên doanh số, khả năng tiêu thụ, chi phí phục vụ và điều kiện thanh toán.
• Đàm phán và quản lý hợp đồng: Chuẩn bị hồ sơ listing sản phẩm, đàm phán giá bán, chiết khấu, phí thương mại, trưng bày, khuyến mãi, đổi trả và điều khoản thanh toán; đánh giá hiệu quả lợi nhuận trước khi ký kết.
• Lập kế hoạch kinh doanh và cung ứng: Xây dựng kế hoạch bán hàng, giao hàng và dự báo nhu cầu theo tuần, tháng, hệ thống và mã sản phẩm; phối hợp với bộ phận Sản xuất, Kho vận để đảm bảo nguồn cung.
• Quản lý hoạt động bán hàng: Theo dõi tình trạng hàng hóa, giá bán, trưng bày, chương trình Trade Marketing, tồn kho và hàng trả; đánh giá hiệu quả chương trình và đề xuất giải pháp tối ưu doanh thu, lợi nhuận.
• Kiểm soát công nợ và thanh toán: Theo dõi hóa đơn, chứng từ nghiệm thu, các khoản khấu trừ và thời hạn thanh toán; phối hợp với Kế toán đối chiếu công nợ, xử lý tranh chấp và thu hồi công nợ đúng hạn.
• Phát triển kênh B2B: Quản lý danh mục khách hàng B2B, phân công và hỗ trợ nhân viên kinh doanh phát triển khách hàng mua đường bao 50 kg; phối hợp đàm phán, cung ứng và kiểm soát tình trạng trùng lặp khách hàng.
• Quản lý và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh: Hướng dẫn, giám sát hiệu suất và chất lượng dữ liệu của B2B Sales Executive; phối hợp với Field Sales Manager; các đơn vị Agency trong các hoạt động phát triển khách hàng và thị trường khi cần thiết.
• Báo cáo và kiểm soát hiệu quả kinh doanh: Cập nhật dữ liệu khách hàng, báo cáo hoạt động kinh doanh định kỳ; theo dõi doanh số, dự báo, chi phí thương mại, lợi nhuận, hàng trả và công nợ, kịp thời cảnh báo rủi ro và đề xuất phương án xử lý.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Sales Manager.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó ít nhất 02 năm kinh nghiệm quản lý kênh MT, khách hàng chuỗi hoặc khách hàng trọng điểm trong ngành FMCG, F&B hoặc các ngành hàng tiêu dùng liên quan.
• Có kinh nghiệm phát triển và quản lý hệ thống khách hàng như đại siêu thị, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, chuỗi bán lẻ và khách hàng doanh nghiệp B2B.
• Am hiểu quy trình làm việc với hệ thống bán lẻ, bao gồm listing sản phẩm, đàm phán hợp đồng, chính sách giá, chiết khấu, phí thương mại, trưng bày, khuyến mãi và điều khoản thanh toán.
• Phân tích doanh thu, chi phí thương mại, biên lợi nhuận, dòng tiền và công nợ; biết đánh giá hiệu quả kinh doanh trước khi triển khai hợp đồng hoặc chương trình bán hàng.
• Thành thạo lập kế hoạch kinh doanh, dự báo nhu cầu, quản lý tồn kho, theo dõi đơn hàng, giao hàng và phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo hoạt động cung ứng.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục, xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng; xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến thanh toán, khấu trừ, hàng trả và tranh chấp thương mại.
• Từng quản lý, đào tạo và giám sát hiệu quả làm việc của nhân sự kinh doanh; phối hợp phát triển kênh B2B và phân công công việc theo mục tiêu.
• Có tư duy phân tích, tinh thần chủ động, trách nhiệm cao và định hướng phát triển kinh doanh gắn với hiệu quả lợi nhuận.

Mức lương

• Thu nhập: Lương cứng (Deal theo năng lực~18–28tr) + thưởng theo doanh số và kết quả kinh doanh;

Phúc lợi

• Chế độ phúc lợi đầy đủ (BHXH, BHYT, BHTN, thưởng lễ Tết, thưởng lương tháng 13…), tham gia Công đoàn;
• Hưởng chế độ phúc lợi theo thâm niên công tác;
• Du lịch, team building hằng năm, khám sức khỏe định kỳ;
• Được xem xét cơ hội thưởng theo kết quả kinh doanh và chính sách của Công ty;
• Được trực tiếp tham gia xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh MT và B2B cho các sản phẩm Đường và Kombucha;
• Có cơ hội phát huy năng lực quản lý khách hàng trọng điểm, đàm phán thương mại, phát triển thị trường và tối ưu hiệu quả kinh doanh;
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, có cơ hội phát triển năng lực quản lý và định hướng nghề nghiệp lâu dài.

Thông tin khác

• Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Ngành nghề: Phát Triển Kinh Doanh
• Không yêu cầu