Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh / Sales B2B – Kênh MT & GT
Application deadline:
18/11/2026
About This Job
Trách nhiệm chính
- Phát triển kênh siêu thị (MT): Tìm kiếm, tiếp cận và làm việc với bộ phận thu mua (Buyer) của các hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ và cửa hàng thực phẩm
- Phát triển kênh cửa hàng thực phẩm nhập khẩu: Tiếp cận các chuỗi cửa hàng thực phẩm nhập khẩu cao cấp, hàng đặc sản và cửa hàng thực phẩm heathy
- Mở rộng hệ thống phân phối: Tìm kiếm nhà phân phối, đại lý, đối tác bán sỉ và khách hàng B2B phù hợp
- Đàm phán thương mại: Thương lượng giá bán, chiết khấu, chính sách thương mại, chương trình khuyến mãi, công nợ và điều kiện hợp tác
- Đưa sản phẩm vào hệ thống bán lẻ: Chuẩn bị hồ sơ sản phẩm, báo giá, mẫu thử, đề xuất hợp tác và theo dõi quy trình xét duyệt sản phẩm
- Quản lý doanh số: Lập kế hoạch bán hàng, theo dõi doanh số, đơn hàng, tồn kho, công nợ và hiệu quả từng kênh
- Phân tích thị trường: Theo dõi sản phẩm cạnh tranh, giá bán, quy cách đóng gói, chương trình khuyến mãi và đề xuất chiến lược phát triển thương hiệu
- Báo cáo kinh doanh: Báo cáo định kỳ về khách hàng mới, doanh số, tiến độ mở điểm bán và kế hoạch phát triển thị trường
Yêu cầu
- Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, phát triển kênh siêu thị, chuỗi bán lẻ hoặc phân phối FMCG
- Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc với buyer siêu thị, chuỗi cửa hàng thực phẩm, cửa hàng trái cây nhập khẩu hoặc ngành hàng thực phẩm đóng gói
- Có khả năng tìm kiếm khách hàng mới, đàm phán thương mại và chốt hợp đồng
- Có tư duy kinh doanh, chủ động phát triển thị trường và chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số
- Có khả năng lập kế hoạch bán hàng, phân tích đối thủ và xây dựng chính sách giá, chiết khấu
- Trung thực, năng động, giao tiếp tốt và có tinh thần theo đuổi mục tiêu
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm đưa sản phẩm mới vào hệ thống siêu thị hoặc chuỗi bán lẻ
Mức lương
- Mức lương: Thỏa thuận
Phúc lợi
- Lương cơ bản cạnh tranh, thưởng doanh số và thưởng theo kết quả mở mới khách hàng
- Được trao quyền chủ động phát triển thị trường và xây dựng mạng lưới khách hàng
- Có cơ hội tham gia xây dựng thương hiệu thực phẩm từ giai đoạn mở rộng thị trường
- Được cung cấp thông tin sản phẩm, mẫu thử và các tài liệu cần thiết để làm việc với khách hàng
- Các chế độ bảo hiểm, nghỉ phép và phúc lợi theo quy định của công ty
- Lương thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm
- Thưởng hiệu suất và thưởng theo kết quả kinh doanh
- Thưởng tháng 13 và thưởng lễ, Tết
- Xét tăng lương định kỳ
- Được tham gia đầy đủ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo quy định
- Bảo hiểm sức khỏe bổ sung
- Khám sức khỏe định kỳ hằng năm
- Phụ cấp ăn trưa và phụ cấp đi lại
- Hỗ trợ thiết bị làm việc
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp và thân thiện
- Được đào tạo nội bộ và đào tạo nâng cao chuyên môn
- Cơ hội thăng tiến rõ ràng
- Tham gia các hoạt động team building và du lịch công ty
- Nghỉ phép năm theo quy định và thêm ngày nghỉ theo thâm niên
- Thời gian làm việc linh hoạt (nếu áp dụng)
- Hỗ trợ chi phí học tập và chứng chỉ chuyên môn
- Quà tặng sinh nhật và các dịp đặc biệt
- Chính sách phúc lợi cho nhân viên gắn bó lâu dài