Trách nhiệm chính

• Phát triển kinh doanh B2B: Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp/tổ chức mới, khai thác nhu cầu và mở rộng tệp khách hàng hiện hữu đối với các giải pháp công nghệ, tự động hóa, AI/IoT và sản phẩm thuộc danh mục kinh doanh của công ty.
• Xây dựng và quản lý pipeline: Chủ động tạo nguồn khách hàng tiềm năng, phát triển cơ hội kinh doanh và thúc đẩy quá trình chuyển đổi từ nhu cầu khách hàng thành hợp đồng, dự án thực tế.
• Tư vấn giải pháp: Làm việc trực tiếp với khách hàng, tìm hiểu bài toán kinh doanh và phối hợp cùng đội ngũ Presales/Kỹ thuật/Dự án để đề xuất giải pháp phù hợp, khả thi và tối ưu chi phí.
• Triển khai quy trình bán hàng: Lập proposal, báo giá, thuyết trình giải pháp, đàm phán thương mại và theo sát quá trình ký kết hợp đồng.
• Quản lý khách hàng và dự án: Phối hợp bàn giao, nghiệm thu, theo dõi công nợ và duy trì mối quan hệ lâu dài nhằm gia tăng doanh thu từ khách hàng.
• Báo cáo và tối ưu hiệu quả: Cập nhật dữ liệu khách hàng trên CRM, quản lý tiến độ cơ hội kinh doanh và thực hiện các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận theo kế hoạch.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Kỹ thuật, Điện – Điện tử, Tự động hóa, CNTT hoặc các ngành liên quan.
• Có từ 2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B là lợi thế; chấp nhận ứng viên ít kinh nghiệm hơn nếu có thành tích kinh doanh nổi bật và khả năng học hỏi tốt.
• Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng, tư vấn, thuyết trình, đàm phán và quản lý quy trình bán hàng nhiều bước.
• Sử dụng tốt MS Office/Google Workspace; có ý thức cập nhật dữ liệu và quản lý công việc trên CRM. Biết Power BI hoặc các công cụ AI hỗ trợ công việc là lợi thế.
• Có khả năng đọc hiểu tài liệu tiếng Anh và giao tiếp trong công việc; sẵn sàng đi công tác, khảo sát thực tế tại địa điểm khách hàng/dự án khi cần.

Yêu cầu ưu tiên

• Ưu tiên ứng viên từng kinh doanh giải pháp công nghệ, AI/IoT, tự động hóa, phần mềm doanh nghiệp, thiết bị công nghiệp, giải pháp kỹ thuật, dự án EPC/M&E hoặc sản phẩm có quy trình tư vấn kỹ thuật, Presales/đấu thầu.

Mức lương

• Thu nhập cơ bản 15 - 17 triệu VND/tháng + KPI, hoa hồng + thưởng kinh doanh theo chính sách công ty.

Phúc lợi

• Thu nhập cạnh tranh: Lương cơ bản 15 - 17M + KPI, hoa hồng + thưởng kinh doanh theo chính sách công ty.
• Cơ hội gia tăng thu nhập: Chủ động phát triển khách hàng, mở rộng cơ hội bán hàng và nâng cao thu nhập theo kết quả thực tế.
• Lộ trình phát triển rõ ràng: Có cơ hội thăng tiến lên Senior Sales, Key Account, Business Development hoặc các vị trí quản lý kinh doanh.
• Đầy đủ chế độ bảo hiểm: Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật sau khi hoàn thành thời gian thử việc.
• Thưởng hấp dẫn: Thưởng các dịp Lễ, Tết, lương tháng 13 và thưởng hiệu quả công việc định kỳ theo kết quả đánh giá.
• Môi trường phát triển chuyên môn: Có cơ hội tiếp cận các giải pháp công nghệ, tự động hóa, AI/IoT và tham gia các dự án dành cho khách hàng doanh nghiệp.
• Định hướng gắn bó lâu dài: Môi trường làm việc ổn định, chuyên nghiệp, tạo điều kiện phát triển năng lực và sự nghiệp.

Thông tin khác

• Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên
• Hình thức làm việc: Toàn thời gian