Nhân Viên Kinh Doanh Phần Mềm ( BD - Business Development)
Hà Nội
Application deadline:
28/10/2026
About This Job
Trách nhiệm chính
- Tiếp nhận, tư vấn và chuyển đổi nguồn khách hàng tiềm năng do team Marketing cung cấp.
- Chủ động hunting các trung tâm ngoại ngữ quy mô vừa và nhỏ, giáo viên cá nhân qua các kênh Social, LinkedIn, Telesales...
- Demo giải pháp, làm rõ nhu cầu của khách hàng và thuyết phục họ sử dụng các gói dịch vụ của Uup.vn.
- Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại để đảm bảo tỷ lệ gia hạn và up-sell.
- Săn tìm và đàm phán với các chuỗi trung tâm lớn, hệ thống giáo dục có quy mô phức tạp.
- Đề xuất và thực thi các chiến lược thâm nhập thị trường mới, xây dựng mạng lưới đối tác chiến lược.
- Cùng Ban Quản lý Xây dựng và Chuẩn hóa Sales Playbook, tối ưu hóa quy trình bán hàng và chính sách hoa hồng.
- Hỗ trợ dẫn dắt, chia sẻ kinh nghiệm thực chiến cho các thành viên mới trong team khi có yêu cầu.
Yêu cầu
- Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Đại Học.
- Có tư duy kinh doanh nhạy bén, giao tiếp tự tin, mạch lạc, kỹ năng đàm phán và xử lý từ chối xuất sắc.
- Tư duy B2B (Solution Selling), bán giải pháp và giá trị, không chỉ bán tính năng phần mềm.
- Lì đòn, hướng tới kết quả và chịu được áp lực doanh số cao.
- Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm Sales B2B, Telesales hoặc Account Management. Hiểu cơ bản về phễu bán hàng.
Yêu cầu ưu tiên
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong mảng SaaS, EdTech hoặc công nghệ.
- Đã từng chốt các deal lớn (B2B Enterprise).
- Có sẵn mạng lưới quan hệ trong ngành giáo dục - đào tạo là một lợi thế.
Mức lương
- Mức lương: 8 - 40 triệu VNĐ.
- Lương ứng Up to 15M.
- Thu nhập cạnh tranh, lương cứng thỏa thuận tương xứng với năng lực + hoa hồng không giới hạn (Up to ~30%).
Phúc lợi
- Đầy đủ quyền lợi bảo hiểm, nghỉ phép theo quy định của pháp luật.
- Thời gian làm việc linh hoạt, được lựa chọn khung thời gian làm việc phù hợp (8h-17h15 và 8h45 đến 18h).
- Cơ chế thưởng minh bạch, làm nhiều hưởng nhiều.
Thông tin khác
- Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên
- Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
- Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B