Trách nhiệm chính

• Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh B2B theo tháng, quý và năm dựa trên mục tiêu chiến lược ngành.
• Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận và các chỉ tiêu kinh doanh được giao.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội phát triển kinh doanh.
• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, chương trình bán hàng và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp thuộc các nhóm: chuỗi nhà hàng, khách sạn, khu công nghiệp, hệ thống F&B, siêu thị, nhà phân phối, đại lý và đối tác thương mại thực phẩm.
• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược; trực tiếp đàm phán hợp đồng, điều khoản thương mại và chính sách hợp tác.
• Phát triển khách hàng mới, mở rộng kênh phân phối và gia tăng doanh số từ khách hàng hiện hữu.
• Nghiên cứu nhu cầu thị trường, phối hợp phát triển sản phẩm và giải pháp cung ứng phù hợp với từng nhóm khách hàng.
• Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng, báo giá, đàm phán và ký kết hợp đồng đến giao hàng, thu hồi công nợ và chăm sóc sau bán hàng.
• Theo dõi doanh số, biên lợi nhuận, chi phí bán hàng, công nợ và hiệu quả kinh doanh theo từng khách hàng, sản phẩm và kênh bán.
• Kịp thời phân tích kết quả kinh doanh, nhận diện rủi ro và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả.
• Phối hợp với các bộ phận Sản xuất, Cung ứng, Quản lý chất lượng và Logistics để đảm bảo chất lượng sản phẩm, tiến độ cung ứng và dịch vụ khách hàng.
• Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng, chất lượng sản phẩm, giao nhận và khiếu nại của khách hàng.
• Duy trì trải nghiệm khách hàng chuyên nghiệp, củng cố quan hệ hợp tác lâu dài và phát triển khách hàng bền vững.
• Quản lý và phát triển đội ngũ: tổ chức, phân công công việc, giao chỉ tiêu và giám sát hiệu quả của đội ngũ kinh doanh; đào tạo, hướng dẫn và phát triển năng lực bán hàng, đàm phán và chăm sóc khách hàng cho nhân viên; xây dựng đội ngũ kinh doanh chủ động, kỷ luật và định hướng kết quả.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Quản trị kinh doanh, Công nghệ thực phẩm hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B trong ngành chế biến thực phẩm.
• Am hiểu thị trường thực phẩm, đặc thù khách hàng doanh nghiệp và mô hình kinh doanh B2B.
• Có năng lực phát triển khách hàng doanh nghiệp, đàm phán hợp đồng và quản lý doanh số, biên lợi nhuận.
• Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích thị trường và định hướng kết quả.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và xử lý tình huống tốt.
• Chủ động, nhạy bén, trách nhiệm và có khả năng dẫn dắt đội ngũ.

Yêu cầu ưu tiên

• Có mạng lưới khách hàng trong ngành thực phẩm hoặc từng đảm nhiệm vai trò Trưởng nhóm, Trưởng phòng Kinh doanh.

Mức lương

• Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm. Thưởng các ngày lễ, tháng lương thứ 13 và thưởng theo kết quả kinh doanh.

Phúc lợi

• Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định của pháp luật.
• Được mua bảo hiểm sức khỏe theo chính sách đãi ngộ của Tập đoàn.
• Được tham gia các chương trình đào tạo và phát triển năng lực quản lý, kinh doanh.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp trong hệ sinh thái nông nghiệp, chăn nuôi và thực phẩm của Tập đoàn Mavin.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, đề cao hiệu quả và tinh thần hợp tác.
• Các chế độ phúc lợi khác theo chính sách của Công ty và quy định của pháp luật.

Thông tin khác

• Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV qua một trong hai đầu mối tuyển dụng: Ms Hạnh, Phụ trách Tuyển dụng Tập đoàn, Điện thoại: 0904.906.686, Email: hanh.nguyen@mavinfeed.com; Mr Đức, Tuyển dụng Tập đoàn, Điện thoại: 0964.794.046, Email: tuyendung@mavin-group.com.
• Địa điểm làm việc: Hà Nam, Hà Nội.