Trách nhiệm chính

• Hoạch định chiến lược kinh doanh
• Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống phân phối và bán lẻ ngắn hạn, trung hạn và dài hạn
• Xây dựng kế hoạch doanh thu, độ phủ thị trường và lợi nhuận hàng năm
• Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường theo khu vực, ngành hàng và mô hình phân phối
• Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và hành vi người tiêu dùng để đưa ra định hướng phát triển phù hợp
• Xây dựng và phát triển hệ thống phân phối
• Thiết lập và phát triển mạng lưới nhà phân phối, đại lý, tổng đại lý trên toàn quốc
• Xây dựng mô hình vận hành kênh GT phù hợp với từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp
• Xây dựng chính sách thương mại, cơ chế giá, chiết khấu, rebate, thưởng doanh số và chương trình hỗ trợ bán hàng
• Đảm bảo độ phủ sản phẩm tại hệ thống tạp hóa, nhà thuốc, cửa hàng tiện lợi, siêu thị mini và các điểm bán truyền thống
• Xây dựng quy trình vận hành, tiêu chuẩn trưng bày và tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng
• Kiểm soát hiệu quả hoạt động của toàn bộ hệ thống phân phối và điểm bán
• Theo dõi tình hình tồn kho, luân chuyển hàng hóa, công nợ và hiệu quả đầu tư thị trường
• Đảm bảo việc triển khai các chương trình bán hàng, marketing và kích hoạt điểm bán đạt hiệu quả cao
• Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả đầu tư của khối bán lẻ và phân phối
• Quản lý ngân sách bán hàng, ngân sách trade marketing và các khoản đầu tư thị trường
• Xây dựng hệ thống KPI, báo cáo quản trị và cơ chế kiểm soát hiệu quả kinh doanh
• Xây dựng cơ cấu tổ chức cho khối GT và bán lẻ
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Quản lý vùng, Giám sát bán hàng, Nhân viên kinh doanh và các cấp quản lý liên quan
• Xây dựng văn hóa làm việc hướng kết quả và hiệu suất cao
• Xây dựng lộ trình mở rộng hệ thống phân phối toàn quốc
• Đánh giá hiệu quả từng khu vực, nhà phân phối và điểm bán để tối ưu nguồn lực đầu tư
• Đề xuất các dự án chiến lược nhằm gia tăng thị phần và nâng cao năng lực cạnh tranh của thương hiệu

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG
• Tối thiểu 3 năm giữ vị trí Giám sát Kinh doanh, Giám sát Phát triển Kênh, Giám sát Bán hàng hoặc vị trí tương đương
• Có kinh nghiệm xây dựng hệ thống phân phối từ giai đoạn đầu hoặc dẫn dắt doanh nghiệp mở rộng thị trường quy mô lớn
• Am hiểu sâu về vận hành nhà phân phối, chính sách thương mại, quản trị doanh số và quản lý đội ngũ bán hàng
• Có mạng lưới quan hệ rộng trong ngành FMCG là lợi thế lớn
• Có tư duy chiến lược, năng lực lãnh đạo và khả năng ra quyết định mạnh mẽ
• Tiếng Trung hoặc tiếng Anh là lợi thế

Mức lương

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực, lương thỏa thuận

Phúc lợi

• Thưởng KPI, thưởng doanh thu, thưởng lợi nhuận
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN
• Môi trường làm việc linh hoạt, trao quyền cao và có cơ hội phát triển lên vị trí điều hành cấp cao
• Được hỗ trợ đầy đủ công cụ, ngân sách và nguồn lực để triển khai chiến lược kinh doanh

Thông tin khác

• Chức vụ: Giám Đốc Và Cấp Cao Hơn
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Ngành nghề: Bán Hàng Cá Nhân - B2C,Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B,Bán Hàng Kênh Phân Phối - Đại Lý,Nghiên Cứu Thị Trường,Phát Triển Kinh Doanh