Giám Đốc Kinh Doanh Kênh MT (Modern Trade)
Hà Nội
Application deadline:
13/11/2026
About This Job
Trách nhiệm chính
- Điều hành mảng Vận hành và Doanh số thuộc Khối Kinh doanh tại các hệ thống siêu thị lớn như GO/Big C, Lotte, Winmart, MM Mega Market, AEON, Co.op.
- Quản lý, điều phối đội ngũ trợ lý phát triển hệ thống, nhân viên admin đơn hàng và đội ngũ PG tại các điểm bán.
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số chi tiết cho từng hệ thống và từng nhân sự, theo dõi tiến độ và đánh giá KPI hằng tháng.
- Tiếp nhận, kiểm tra và xử lý đơn đặt hàng (PO), phối hợp chặt chẽ với bộ phận kho và vận chuyển để đảm bảo giao hàng đúng, đủ, đúng hạn.
- Triển khai quy chuẩn trưng bày, quản lý hiệu suất đội ngũ PG, theo dõi doanh số và tình trạng hàng hóa tại quầy để tối ưu hóa khả năng bán hàng.
- Đề xuất và triển khai các chương trình khuyến mãi, chương trình dùng thử, đo lường hiệu quả so với chi phí thực tế.
- Mở rộng độ phủ, đàm phán vị trí trưng bày, xây dựng danh mục hàng hóa phù hợp với từng chuỗi và từng mùa vụ kinh doanh.
- Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số, lợi nhuận, kiểm soát chiết khấu, các khoản khuyến mãi và quản lý hàng trả về.
Yêu cầu
- Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Đại Học
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm làm việc tại kênh MT trong ngành thực phẩm, bánh kẹo hoặc hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý Key Account tại các chuỗi siêu thị lớn.
- Đã trực tiếp quản lý vận hành kinh doanh qua ít nhất 2-3 mùa Tết.
- Khả năng đọc hiểu, phân tích báo cáo lãi lỗ (P&L) theo từng mã hàng và từng hệ thống siêu thị.
- Kinh nghiệm thực tế trong việc đàm phán tăng giá hoặc tối ưu hóa chiết khấu với các hệ thống siêu thị.
- Kỹ năng quản lý đội ngũ PG, xây dựng quy trình đo lường và chấm điểm hiệu quả tại điểm bán.
- Thành thạo kỹ năng tin học văn phòng, đặc biệt là Excel để báo cáo và phân tích số liệu.
- Thái độ làm việc chịu khó, không ngại di chuyển công tác, sẵn sàng làm việc trực tiếp tại thị trường/điểm bán.
- Tác phong làm việc chi tiết, ngăn nắp, trung thực và có khả năng báo cáo đúng hạn.
- Yêu cầu giới tính: Nữ
Yêu cầu ưu tiên
- Ưu tiên các ứng viên đã từng làm việc tại các doanh nghiệp quy mô vừa.
Mức lương
- Mức lương cứng từ 30.000.000 đ/tháng, cộng lương KPI hằng tháng và thưởng theo lợi nhuận thực tế của kênh MT.
Phúc lợi
- Tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật và chính sách Công ty.
- Chế độ nghỉ phép năm, du lịch, teambuilding định kỳ theo quy định của Công ty.
Thông tin khác
- Chức vụ: Giám Đốc Và Cấp Cao Hơn