Director of Sales
Application deadline:
31/10/2026
About This Job
Trách nhiệm chính
- Xây dựng kế hoạch bán hàng theo từng tài sản, phân khúc khách hàng và thị trường nguồn, với quyền sở hữu tài khoản rõ ràng, ngân sách và mục tiêu bán hàng.
- Thu hút và phát triển các tài khoản doanh nghiệp, du lịch, MICE, nhóm du lịch nghỉ dưỡng và các tài khoản được phê duyệt khác; đàm phán trong phạm vi giá và quyền hạn hợp đồng.
- Quản lý quy trình bán hàng, chuyển đổi, hợp đồng và dự báo; làm việc với bộ phận Tài chính về điều khoản thanh toán, tín dụng và thu hồi.
- Định hướng và huấn luyện đội ngũ bán hàng và phát triển thị trường; thiết lập tiêu chuẩn hoạt động và đánh giá chất lượng, lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Phối hợp chiến dịch với Marketing và quyết định giá/định mức tồn kho với Revenue và các tài sản; tránh tăng trưởng khối lượng gây hại cho lợi nhuận ròng.
- Tạo ra các khách hàng tiềm năng franchise hoặc hợp đồng quản lý khi được giao; việc đầu tư, cấu trúc giao dịch và ký kết do các chức năng chuyên môn được ủy quyền.
Yêu cầu
- Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm bán hàng trong ngành khách sạn, trong đó 3 năm lãnh đạo đội ngũ bán hàng hoặc phạm vi thương mại tương đương.
- Đã đạt được các tài khoản thắng lợi và đóng góp doanh thu; có mối quan hệ mạnh mẽ với du lịch, doanh nghiệp trong các thị trường được giao, với kỹ năng CRM và dự báo kỷ luật.
- Thông thạo tiếng Anh chuyên nghiệp và khả năng ngôn ngữ thị trường liên quan. Các vị trí khu vực/địa phương cần chứng minh khả năng thực hiện đa quốc gia, không chỉ bằng tiêu đề.
Mức lương
- Mức lương: USD 2,000–5,000 per month plus approved deal and KPI incentives; Mục lương: 51.937.000₫ - 129.842.500₫ một tháng.
Hình thức làm việc
- Làm việc trực tiếp tại văn phòng.
Thông tin khác
- Ứng tuyển bằng CV và hai ví dụ minh chứng về đóng góp cá nhân; không tiết lộ thông tin bảo mật nhà tuyển dụng hoặc khách hàng.
- Điều kiện bắt đầu, quyền hạn, lợi ích và điều kiện bắt đầu sẽ được xác nhận trong đề nghị và nhiệm vụ.
- Thời gian 90 ngày đầu: Ngày 1–30: kiểm tra tài khoản và quy trình; Ngày 31–60: kích hoạt tài khoản ưu tiên và kế hoạch bán hàng; Ngày 61–90: chứng minh chuyển động quy trình và chuyển đổi kinh doanh sớm. Các biện pháp đề xuất: doanh thu thực hiện, đóng góp, chuyển đổi, tài khoản duy trì và độ chính xác dự báo.