Area Sales Manager (Biên Hòa)
Application deadline:
31/10/2026
About This Job
Trách nhiệm chính
- Phụ trách phát triển thị trường GT tại Biên Hòa, từ khảo sát thị trường, lựa chọn & quản lý NPP đến xây dựng đội ngũ Sales/DSR.
- Xây dựng kế hoạch Market Entry & Route-to-Market (RTM): phân tích địa bàn, xác định độ phủ, hệ thống điểm bán và kế hoạch triển khai.
- Tìm kiếm, lựa chọn và quản lý Nhà phân phối (NPP); xây dựng JBP, quản lý tồn kho, đơn hàng, công nợ, claim và đánh giá P&L/ROI.
- Tuyển dụng, đào tạo và coaching đội ngũ Sales Representative/DSR; xây dựng tuyến bán hàng, chỉ tiêu và kế hoạch market visit.
- Triển khai thị trường, mở rộng distribution & coverage, đảm bảo độ phủ SKU, visibility và tuân thủ giá bán.
- Theo dõi Sell-in/Sell-out, phân tích kết quả và đưa ra các giải pháp điều chỉnh phù hợp với thị trường.
- Phối hợp cùng đội ngũ Trade Marketing triển khai các chương trình Trade Activation nhằm thúc đẩy doanh số.
- Xây dựng Market Entry Playbook và nhân rộng mô hình sang các tỉnh phía Nam.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Kinh doanh Quốc tế hoặc các ngành liên quan.
- Có 5–7 năm kinh nghiệm Sales kênh GT & quản lý NPP, ưu tiên ngành FMCG/Beverage.
- Có kinh nghiệm thực chiến về Market Entry/New Territory Development, RTM và Outlet Census.
- Am hiểu thị trường và mạng lưới kênhGT tại Biên Hòa/Đồng Nai/khu vực phía Nam là lợi thế.
- Có kinh nghiệm quản lý NPP: Distributor Selection, JBP, P&L/ROI, công nợ và claim.
- Có kinh nghiệm xây dựng tuyến bán hàng, call plan, phát triển độ phủ, SKU và phối hợp triển khai Trade Activation.
- Thao tác và sử dụng hệ thống DMS, Excel và các công cụ báo cáo/phân tích dữ liệu.
- Có kinh nghiệm tuyển dụng, đào tạo, coaching và quản lý Sales Representative/DSR.
- Có tư duy và chiến lược kinh doanh, hướng đến KPI/doanh số, chủ động và có tinh thần ownership cao.
- Sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong khu vực phụ trách.
- Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ.
Mức lương
- Mức lương: Thỏa thuận
Phúc lợi
- Thu nhập cạnh tranh (lương , phụ cấp & KPI bonus).
- Thưởng hiệu quả công việc cuối năm.
- Hưởng 100% lương trong thời gian thử việc.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo Luật, Bảo hiểm sức khỏe Bảo Việt.
- Khám sức khỏe định kỳ hằng năm theo quy định.
- 12 ngày phép năm & 1 ngày nghỉ lễ Giáng sinh, nghỉ Lễ/Tết theo quy định.
- Quà tặng các ngày Lễ trong năm: 8/3, 20/10, Trung thu, quà Sinh nhật,….
- Đánh giá năng lực và xét lương hằng năm.
- Team-building, Year-End Party, các chương trình Employee Engagement hằng năm.
- Hưởng các chính sách ưu đãi khi mua các sản phẩm của công ty.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp tại Tập đoàn chuỗi Bán lẻ hàng đầu.
- Cung cấp đầy đủ trang thiết bị phục vụ công việc.
Thông tin khác
- Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
- Hình thức làm việc: Toàn thời gian
- Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Cao Đẳng
- Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B, Phát Triển Kinh Doanh